💙Почему вы стесняетесь продавать, даже если продукт правда классный Бывает так, что у человека сильный продукт, он реально помогает клиентам, у него есть кейсы, результаты и благодарности, но как только дело доходит до продаж, голос становится тише, формулировки размываются и вместо уверенного предложения получается что то вроде ну если вдруг вам откликается, то можно написать. И дело почти никогда не в стратегии. Чаще всего дело в ощущениях внутри. Нам кажется, что продавать = навязываться. Что если мы прямо скажем о своём продукте, люди закатят глаза и подумают "опять что-то продаёт". В голове включается странная установка, будто хороший эксперт должен просто делиться пользой, а клиенты как нибудь сами догадаются, что ему можно заплатить. Но правда в том, что аудитория не обязана догадываться и додумывать. Если вы не обозначаете чётко, что у вас можно купить и кому это нужно, люди будут просто читать, кивать и идти дальше. Не потому что им неинтересно, а потому что вы не дали им понятного шага. Есть ещё один слой, более глубокий. Стеснение продавать часто связано не с продуктом, а с самооценкой. Можно сколько угодно говорить, что курс или консультация сильные, но если внутри есть сомнение в собственной ценности, продавать будет тяжело. В такие моменты человек как будто извиняется за своё предложение, а аудитория это чувствует. Продажи начинают ощущаться по другому, когда ты перестаёшь воспринимать их как просьбу о деньгах и начинаешь воспринимать как предложение решения. Это совершенно разная внутренняя позиция. В первом случае ты как будто что то выпрашиваешь. Во втором ты говоришь вот инструмент, который может вам помочь, и дальше человек сам принимает решение. Есть ещё страх осуждения. Нам кажется, что как только мы начнём продавать регулярно, нас будут воспринимать только как коммерцию. Но давайте честно, если у вас бизнес, то продажа это естественная часть процесса. Невозможно бесконечно быть полезным бесплатно и при этом ожидать устойчивого дохода. Зрелый блог всегда совмещает ценность и монетизацию. И аудитория спокойно к этому относится, если видит честность и адекватность. Иногда проблема в том, что вы ждёте идеального момента. Кажется, что сначала нужно вырасти ещё, набрать больше подписчиков, собрать больше кейсов, а уже потом можно продавать уверенно. Этот момент почти никогда не наступает, потому что планка постоянно двигается. Поэтому если вы ловите себя на том, что избегаете прямых предложений, смягчаете формулировки и надеетесь, что клиенты сами всё поймут, попробуйте посмотреть на это иначе. Возможно, вы не защищаете аудиторию от навязчивости, а защищаете себя от ощущения уязвимости. Продажа всегда немного про смелость. Про готовность сказать "я делаю классный продукт и он стоит своих денег". И если честно, в этом нет ничего стыдного. Мне правда интересно, что именно вам сложнее всего в продажах. Говорить цену, делать прогрев, напоминать о продукте или просто заявлять о нём регулярно?