Почему я опять уволил лидоруба В последние полгода я сильно погрузился в маркетинг и Telegram. Был так увлечён всем этим, что забросил продажи. "Заявки холодные!" — кричали менеджеры. Я шёл дорабатывал ботов, догревал клиентов. Но заявки всё равно были "не такие". Я взял лопату и пошёл копать в отдел продаж. И обнаружил кучу косяков: 😡 Клиенту отвечают очень долго 😡 Клиент просит цену — и ему её просто отправляют (без следующего шага) 😡 Нет выявления болей и потребностей Этот список я могу писать ещё долго. Но дело не в этом. Я смотрел на отдел продаж, которым мне было неохота заниматься. И придумывал себе отмазки: "Ну пока некогда." "Ну само рассосётся." Заметая какахи под ковёр. Но вонь всё равно оставалась. И рано или поздно приходится решать эту задачу. Я со времён "БМ" выработал для себя одно правило: Если что-то не работает — значит, ты чего-то не понимаешь. Иди учись. Я точно знаю, что умею продавать. Всё вроде ок. Но вот гребаные переписки — это нечто другое. Нет 100% экспертизы в этом. Что я сделал: Взял книжку "Продажи в переписке". Прочитал от корки до корки. Выписал себе 6 листов формата А4 — готовые речёвки, что и как говорить. Уволил одного лидоруба. И начал разбирать по книжке каждый лид с другими сотрудниками. Произошло чудо. Хотя нет. Это не чудо. Это просто закон причины и следствия. Конверсия с 10% в состоявшуюся встречу выросла до 48% 🔥 Часть механик я взял из книги, а часть применил своих — тех, что знал. Книгу прикрепляю, чтобы ты не покупал. Скачивай и докручивай свой отдел продаж 💪 Ставь лайк, если было полезно 👍