👾︙Самая дорогая ошибка партизанского маркетинга — привести не ту аудиторию У игры Only Way is Down были стримеры, видео на YouTube и ролики в TikTok. Короткие клипы с падениями персонажа расходились по соцсетям, стримеры реагировали, зрители пересылали друг другу смешные моменты. Контент распространялся сам, и со стороны это выглядело как успешный инди-релиз. 17 821 пользователе Steam добавили игру в wishlist. Продажи — 8 656 копий. Возвраты — 1 712. Чистая выручка — около $41 000 при маркетинговом бюджете всего $5 000. Для игровой индустрии это почти ноль. Один трейлер для крупной AAA-игры может стоить дороже. Поэтому стратегия была типичной: инфлюенсеры, комьюнити и немного точечной рекламы. Около $4 000 ушло на Keymailer — сервис для работы со стримерами и блогерами. Примерно $700 — на рекламу в Reddit и около $100 — на тест TikTok. Минимальный бюджет, максимум органики. Но экономика релиза всё равно не сложилась. Проблема оказалась не в рекламе и не в инфлюенсерах. Проблема была в ожиданиях. Игроки приходили за одной игрой. Получали другую. Маркетинг показывал игру как милое приключение с котом: приятный визуальный стиль, почти уютная атмосфера. Такую игру легко смотреть на стримах. Однако, игра была другой. Это rage-platformer — жанр, построенный на высокой сложности, падениях и постоянных попытках пройти уровень заново. Результат не заставил себя ждать. Рейтинг в Steam опустился до 61% (Mixed). Для инди-игры это почти всегда означает падение конверсии (в данном случае, получилось около 7%). Хотя, средняя конверсия в Steam для инди-игр обычно ближе к 15%. То есть маркетинг привёл аудиторию, которой сама игра не подходила. И здесь главный урок этого кейса. Партизанский маркетинг почти всегда начинается с вопроса: как получить внимание без большого бюджета. Но внимание — это ещё не спрос. Если маркетинг приводит не ту аудиторию, он работает против продукта. Потому что создаёт ложное ожидание. Это провоцирует оставлять негативные отзывы. Отзывы начинают снижать продажи, и никакая реклама это уже не исправляет. Получается парадокс: охват растёт, контент вирусится, стримеры играют — а экономика продукта становится хуже. Поэтому перед запуском маркетинга полезно задать три простых вопроса: - Какой опыт на самом деле получает пользователь? - Совпадает ли этот опыт с тем, как продукт показан в маркетинге? - И какую аудиторию этот маркетинг реально привлекает? Если между этими точками есть разрыв, проблема появится не в рекламе. Она появится после покупки. Партизанский маркетинг умеет приводить внимание почти без бюджета. Но он не умеет исправлять неправильное позиционирование. Иногда самый дорогой маркетинговый канал — тот, который привёл слишком много людей, которым ваш продукт просто не подходит. 💬︙Когда ты продаёшь продукт, показываешь аудитории реальный опыт — или более удобную для рекламы версию? ✈️ ProTelegram | Просто о сложном 🤝 Нетворкинг и взаимопомощь 🏷 Мои услуги | Отзывы #маркетинг #партизанскиймаркетинг #индигеймдев #позиционирование #ProTelegram #Краснодар #Кейсы 🗣Аудиоверсия поста ⤵️