Почему 90% нетворкингов не приводит клиентов Люди ходят на мероприятия, активно знакомятся, обмениваются контактами. Проходит неделя - тишина. Через месяц вы уже не помните, о чём говорили.Через месяц вы уже не помните, о чём говорили. Я часто разбираю с предпринимателями их воронку продаж. И почти всегда выясняется одно: проблема не в количестве контактов. Проблема в том, как выстроено взаимодействие. Вот где обычно теряются клиенты. 1️⃣ Слишком много самопрезентации Когда внутри цель «найти клиента», в голосе появляется напряжение. Человек старается рассказать о себе больше и лучше. Но в реальности решение о сотрудничестве рождается в другой точке - когда собеседник чувствует, что его услышали и поняли. На нетворкинге выигрывает не тот, кто ярче говорит, а тот, кто точнее слушает. Умение задавать точный вопрос ценится выше, чем идеальный питч. 2️⃣ Разговор остаётся поверхностным Стандартный сценарий: 🟠Чем занимаешься? 🟠В какой нише? 🟠Сколько лет в рынке? Информация получена, контакт не случился. Деньги появляются в момент, когда разговор касается реального напряжения: 🟠Что сейчас тормозит рост? 🟠Где перегруз? 🟠Что сложнее всего делегировать? Предприниматели готовы часами обсуждать стратегию. Гораздо сложнее говорить о том, где они сами становятся узким местом. А рост почти всегда упирается именно туда. 3️⃣ Контакт не продолжается Даже сильный диалог остывает за 1–2 дня. Если после встречи нет сообщения или следующего шага, связь растворяется (помним про правило 72 часов). Если вы не инициировали следующий шаг - почти всегда его не будет. Контакты работают накопительно. Один разговор редко даёт результат, а серия осмысленных касаний - да. 4. Завышенные или размытые ожидания вместо простой цели на вечер Многие идут посмотреть, что получится или продать во чтобы то ни стало. Гораздо эффективнее задать себе конкретную задачу: 🟠Поговорить с 5 владельцами бизнеса из своей аудитории. 🟠Найти 2 человека с похожим масштабом. 🟠Провести 3 разговора глубже обычного. Это уже начало воронки. Продажа случается позже, когда появляется доверие. ✅ После многих мероприятий остаётся ощущение: общения было много, движения мало. В таких случаях стоит разбирать не «почему мне не повезло», а где в процессе нет системы. Структура в контактах почти всегда даёт больше, чем личная харизма. Я периодически пишу о системных ошибках в росте и продажах. Если вам близок такой разбор - оставайтесь в канале. 🎁 И да, если среди знакомых есть те, кто регулярно ходит на нетворкинги и жалуется на нулевой результат, можно переслать им этот текст. #нетворкинг #ошибки #эффективность #клиенты