Юнит-экономика на пальцах. Финишная прямая к запуску сайта КозаДома. Все отдизайнено, блоки расставлены, страницы наполнены текстом и карточками товаров. Остались сущие пустяки - лицо бренда. Его долго обсуждали, проводили кастинги с актрисами (мужская часть коллектива осталась в восторге 😎), и, наконец, определились - как и кого будем показывать. Затем настала очередь подбора сценариев для картинок. То есть, просто так взять, и отфотографировать или нарисовать модель можно, конечно, но фигня получится. Поэтому мы описали 20 с лишним сценариев, и под них делаем картинки. Причём, чтобы описать сценарии, наш главный по продукту приготовил подборку - преотличнейшую, кстати - на которую мы и опирались. Стали считать бюджет съёмки. Аренда студии и оборудования, фотограф, гример, модель для съёмок - 200+ тысяч. При желании можно уместиться в 300. Создать виртуальную модель - минус один нолик. Причём, я говорю не просто про "закинь в ИИ запрос", а про более сложный вариант - создание виртуальной модели и дальнейшую с ней работу. Это, кстати, и называется "юнит-экономика" - взвешенная оценка финансовой эффективности каждого операционного решения. Казалось бы - где фотосъёмка и где финансисты? А вот, оказывается, и так можно. И нужно. По плану сайт будет готов через неделю. Причём, на начальном этапе это будет не торговый сайт, а описательный. Ссылки с карточек будут вести на маркетплейсы. Тут своя тонкость. Просто поставить ценники можно, даже эквайринг и отправку СДЭКом прикрутить совсем несложно и недорого. А вот CRM и отдельный целовек, который будет постоянно отслеживать заказы - дорого. Связка с 1С для учета продаж - тоже дорого. Разница между качественным продуктовым и качественным продающим сайтом - примерно 0,5-1 млн. Соответственно, чтобы окупить это, нужны продажи тысяч единиц через сайт - а откуда их взять, пока продукт новый и мы даже через маркетплейсы объем продаж можем только представлять? И сколько денег потратить на SEO, чтобы лиды в таком количестве нагнать? В общем, мы решили запуститься, оценить масштабы происходящего, а прямые продажи с сайта прикрутить позже. Это тоже называется "юнит-экономика". В данном случае - применительно к ИТ и продажам. Если научиться прогонять каждое решение через призму рентабельности, результат будет радовать. И затрат никаких.