Ценность популярных премиумов: продолжаем подводить итоги года В прошлом посте разобрали результаты голосования и выделили наиболее популярные и обсуждаемые премиальные пакеты, а в этом посмотрим, какая у них ценность и всегда ли популярный премиум значит выгодный премиум. Мы уже считаем ценность премиумов на сайте на системной основе и даже ведём рейтинги по сегментам. Сегодня — фокус на лидерах голосования и на том, как связана ценность и их популярность. Как считаем ценность премиума Коротко — так: ▫️ учитываем значимые нефинансовые привилегии (БЗ, рестораны, спорт, медицина, сервисы и т.д.) ▫️ приводим к единой шкале для сравнения ▫️ результат — удельная ценность на 1 млн ₽ размещенных в преме остатков Полная методика — здесь. Две метрики ценности Бизнес-залы и ВЗР есть почти у всех, а у многих премиалов они ещё и недоиспользуются, поэтому цифра общей ценности может раздуваться, не отражая полной картины. В итоге со временем мы ввели второй показатель — ценность без БЗ и страховки: она лучше показывает силу востребованного «ядра» привилегий — ресторанов, такси, медицину и т.д. Диаграммы с ценностями — на слайдах, можете покрутить. На них: ▫️Синий бар (общая ценность) полезен, если выбираете первый/единственный премиум или много летаете. ▫️Оранжевый (без залов и страховок) — если это второй-третий-пятый премиум или если БЗ вам неинтересны. Востребованность vs ценность: четыре зоны На диаграммах рассеивания (это которые с зелёными кругами и ромбами) сравнивается востребованность и ценность «ядра» привилегий. Получились такие четыре типажа премиальных пакетов банков: ▫️Любимы и ценны — высокий спрос и высокая ценность. Тут особенно выделяется премиум ОТП за 2М: фееричный отрыв по ценности поддерживает популярность даже при отсутствии брокерского обслуживания. ▫️Любимы, но ценность спорная. Сюда попали стартовый Alfa-Only за 3М и все уровни ВТБ Привилегии. Частично это эффект методики: считаем горизонт 12 месяцев, а у Альфы и ВТБ есть не только месячные, но и годовые лимиты привилегий, которые можно выбрать за 6–9 месяцев и затем «переключить» пакет на близкого. В итоге реальная ценность подскакивает в 1,5–2 раза выше расчётной. Другими словами, это не малоценные премы — просто их нужно уметь готовить 🤔 ▫️Ценны, но недооценены — ценность высокая, но голосов мало. Частая причина — не привилегии, а ограничения на размещение капитала: нет брокерского обслуживания. Здесь Райффайзен, ЮниКредит и частично ОТП (в 10+). ▫️Ниже среднего — и спрос не очень, и ценность скромная. Это широкая группа отстающих, но не унывающих премиумов. Иногда здесь встречаются любопытные фишки — вроде копящихся год проходок в бизнес-залы у Уралсиба или такси без ограничений по числу транзакций у ПСБ и того же Уралсиба, — но в целом этого пока недостаточно, чтобы откусить значимую долю у лидеров. Что ещё интересного на диаграммах ▫️ Грядущие изменения у Сбера (СберПервый за 10М → 15М) и свежие у Совкомбанка (2М → 3М; 6М → 8М) хорошо видны: рост требований заметно снижает удельную ценность для клиента (ну и улучшает экономику для банка 💡). Специально отметили их на диаграммах. ▫️ ОТП за 2М остаётся абсолютным чемпионом по ценности, даже после недавних усыханий лимитов по ресторанам (в 4 раза за декабрь и январь). ▫️ Т-Банк Gold за 5М — яркий пример эффективности рынка: лидер по ценности «ядра» и лидер по спросу. ▫️ График траекторий хорошо подсвечивает тех, кто усиливает ценность с ростом сегмента (Сбер, Альфа) и тех, кто её теряет (ГПБ, ВТБ). Первые ценнее на старших уровнях, вторые — на младших. И что дальше В третьем (финальном, ура) посте соберём всё вместе — популярность, ценность и анти-рейтинг — и зафиксируем итоговый рейтинг по сегментам, впервые раздав почётные места сильнейшим. @premiumbankinginfo