💼 ФАС все чаще требует от компаний разработать торгово-сбытовую политику — и когда контролирует условия сделки, и когда пресекает нарушения. ТСП становится практически обязательным элементом корпоративного комплаенса. ▪️Для компаний с заметной долей на рынке ТСП — ключевой инструмент защиты. Грамотно составленный документ позволяет обосновать ценообразование, систему скидок и критерии отбора контрагентов. Без нее бизнес рискует получить обвинения в ценовой дискриминации или злоупотреблении доминирующим положением. Как только компания занимает значимую долю на рынке, свободу договора ограничивают требования антимонопольного законодательства, говорит юрисконсульт компании «Технониколь» Мария Щербакова. ТСП же помогает сохранить гибкость во взаимодействии с контрагентами. ▪️Но существование ТСП не гарантирует безопасности: регулятор проверяет и содержание. Среди фармкомпаний ФАС за последние два года выявила сразу несколько нарушений. Так, «Астеллас Фарма Продакшен» отбирала дистрибьюторов с товарооборотом не менее 10 млрд руб. в год, а «Амджен» и «Ипсен» предъявляли необоснованные требования к выручке партнеров. Ни одна компания не смогла объяснить, зачем ей эти ограничения. ▪️Ошибки допускают и при составлении документа. Одни компании ограничиваются декларативными формулировками без конкретики, другие — чрезмерно детализируют политику и сами же ее нарушают. 🔜 Юристы рассказали, какие формулировки безопасны, а какие гарантированно привлекут внимание регулятора. #объясняем