еще добавлю - рекомендую как можно быстрее ставить офлайн конверсии, чтобы видеть от отдела продаж в кабинете обратную связь по валидным лидам - откуда идут. не обязательно ставить цель офлайн конверсии сразу в РК и оптимизироваться. Достаточно просто добавить ее - пусть набирает статистику. ЕЕ МОЖНО ДОБАВИТЬ потом в РК и на конверсионных стратегиях обучение не слетает как это было раньше, а наоборот теперь данные пополняются (спасибо яндекс) - ссылка посмотреть тут