Авито опять меняет правила. Без цензуры. Вижу панику в чатах. У всех одно: ❌ Охваты просели ❌ Заявки подорожали на 30% ❌ Старые схемы не работают Обычно пишут: «Площадка заботится о качестве». Не верьте. Площадка - это бизнес. Их цель - прибыль. Когда рынок перегрет, они делают фильтр жёстче. Те, кто не готов платить больше, уходят. Остальные адаптируются. Я на стороне продавца. Поэтому честно о 6 изменениях марта. Без маркетинговой шелухи. 1️⃣ Уровень сервиса - теперь это больно С 18 марта низкий рейтинг = реальное понижение в поиске. Меньше показов = меньше звонков. Зачем это Авито: перераспределение трафика. Органика уходит «удобным» аккаунтам. Остальные компенсируют платными инструментами. Что делать: внедрите скрипт запроса отзыва после сделки. Считайте CPA, а не стоимость просмотра. 2️⃣ Адреса вернули Кажется, что подарок? Я думаю, это ловушка. Будет волна: возврат архива → новые объявления → расширение адресов → рост ставок на 20–30%. Что делать: не возвращайте адреса «просто так». Проверяйте спрос в локации. Пересчитайте бюджет. 3️⃣ Усиления цены просмотра Таргет по полу и возрасту. 10 ₽ легко превращаются в 45 ₽ за просмотр. Коэффициенты перемножаются. Что делать: для масс-маркета - забудьте. Для дорогого сегмента - тестируйте на одном объявлении. Если CPA вырос - рубите. 4️⃣ Боты и ИИ ИИ-ассистент «Ави» помогает покупателям искать товары. Подсказки в чатах напоминают продавцам ответить клиенту. Появилась функция «Цена со скидкой» - можно отправить персональное предложение тем, кто интересовался, но не купил за 5 дней. Моя оценка: это не про заботу о вас. Это про конверсию. Чем быстрее ответ = выше шанс сделки. Чем больше сделок = больше комиссий Авито с доставки и безопасной оплаты 5️⃣ Мобильная версия - 80% трафика оттуда Авито активно продвигает приложение на iOS. Интерфейс меняется в сторону мобильного. Что делать: откройте свои объявления с телефона. Проверьте: фото не обрезаны? Текст читается без «показать полностью»? Видео вертикальное? 6️⃣ ПВЗ - их бизнес, ваши риски Авито ищет партнёров на пункты выдачи в Геленджике, Вологде, Пскове, Грозном и других городах. Что делать: есть помещение в проходном месте - считайте экономику (аренда + персонал vs комиссия). Нет - просто знайте, что Авито строит свою логистическую империю. 🧠Итог: Авито становится дороже. Каждое «улучшение» = вы платите больше за тот же результат. Хорошая новость: большинство сольются. Они не умеют считать. Если вы считаете каждый рубль - заберёте их долю. Хотите глубже? Полный разбор с моими расчётами и рекомендациями в Дзене Больше практики без шелухи будет в моём ВК Галина Поземина. Работаю с трафиком, лидами и воронками. Пишу то, о чём молчат другие. P.S. Какое изменение ударило больнее? Напишите в комментарии - разберу 👇