Почему в профиле «склад корзин», а в кассе — пусто? Ассортимент огромный, моделей десятки, а продажи остаются случайными. Знакомо? Проблема не в качестве плетения. Проблема в том, что у вас нет продуктовой воронки, по которой клиенту было бы легко пройти. Когда вы предлагаете «и то, и это, и вот такое умею», покупатель впадает в ступор выбора и уходит к тому, у кого всё понятно. Где теряется прибыль? Нет «точки входа»: клиенту страшно сразу заказать набор из пяти высоких кашпо за 30 000 ₽, не потрогав ваш ротанг вживую. Нет флагмана: вы тратите силы на 20 мелких заказов вместо того, чтобы продавать одну отработанную модель, которая приносит 70% дохода. Нет логики допродаж: купив дровницу, клиент не получает предложения забрать комплектную корзину для щепы. Разрозненные изделия — это хобби. Система — это бизнес. Как выстроить структуру в ротанге: 1. Точка входа (Легкий старт) Маленькое подвесное кашпо или интерьерная салфетница. Это недорогой продукт, на котором клиент проверяет качество вашего плетения, фактуру ротанга и сервис. Цель: Познакомить с брендом. 2. Основной продукт (Ваш фундамент) Те самые высокие кашпо или интерьерные дровницы. То, что вы плетете лучше всего и на чем зарабатываете основную маржу. Цель: Принести вам стабильный доход. 3. Дополнение (Увеличение чека) Комплект вставок-горшков, средства для ухода или маленькая корзина в том же цвете. Цель: Сделать покупку завершенной, а чек — выше. Что сделать прямо сейчас: Выберите 1–2 флагмана. Не пытайтесь быть «магазином всего». Станьте «тем самым мастером по идеальным дровницам» или «профи в высоком озеленении». Соберите сеты. Вместо десяти отдельных позиций предложите готовое решение: «Комплект для входной группы из двух кашпо разной высоты». Это избавляет клиента от мук выбора. * Продавайте результат, а не часы работы. Если вы продаете мастер-классы — продавайте «готовую корзину за вечер», а не «курс по 15 видам загибок». Будем честны: ваш текущий каталог — это продуманная стратегия или просто список того, что вы научились плести за последний год? #НескучныйМаркетинг