Грузил по спросу регионов - терял деньги. Пока не разобрался, что считал неправильно На фоне новостей хочу рассказать про кейс нашего клиента по улучшению КТР Антон продаёт на WB уже 2 года. Товар уходил со складов нестабильно, читал наш канал и понял важность гео, начал грузить по аналитике ВБ - казалось бы, всё под контролем. Но КТР не падал, оборачиваемость критично проседала, а склады то пустели раньше времени, то замораживали товар мёртвым грузом. Как выглядела логика поставок: — Смотрел географию заказов в аналитике ВБ — Считал доли по регионам — Отгружал пропорционально долям В эксель таблице выглядело красиво - отметил Антон Что шло не так и почему КТР не вырос: ❌ Перспективный тянул заказы не только из УФО, но и из части СФО, из-за чего сток улетал быстрее расчётного ❌ Когда ЕКБ пустел, шли нелокальные заказы в УФО ❌ Антон отгрузил больше на ЕКБ, потеряв в оборачиваемости, т.к. не уменьшил отгрузки на СФО и ПФО ❌ При этом не грузил Казань, сильно теряя в ПФО, и другие склады по причине дорогой логистики до склада С этой проблемой пришел в Поставлено, где мы объяснили, что есть два фактора и считать их надо вместе: 1. Откуда реально идут заказы - это понятно, смотришь в аналитику 2. Какой склад быстрее всего обслуживает эти регионы - а вот это нигде не увидишь И главная проблема тут, что из-за взаимосвязей каждого склада с каждым регионом становится совсем непонятным, сколько конкретно единиц товара отгружать на каждый из складов. Как понять, в каких пропорциях склады учувствуют в доставке до кластера? Использовать наш гео расчет. Что изменилось, когда Антон начал считать поставки по ГЕО в Поставлено: ✅ КТР стал 0,95 (улучшение на 30%) кстати по новым правилам это станет еще лучше - 0.9, а также избавит от ИРП ✅ Поставки стали точечными, товар идёт туда, где реально нужен ✅ Оборачиваемость выровнялась, заморозки на складах ушли - подсорт значительно облегчился Если ваши поставки тоже превратились в угадайку - приходите на бесплатную консультацию Разберём вашу схему и покажем, где утекают деньги 👇 ⚡️ЗАПИСАТЬСЯ