Порой при участии в тендерах возникает вопрос: почему некоторые конкуренты снижают цену до себестоимости, а то и ниже. Вот самые распространенные варианты, и не все так однозначно: 1️⃣ Можно "добрать" сумму на прямом договоре. Чаще это касается стройки, услуги и пр. Взяли тендер, но с Заказчиком договоренности что доп. объем работ пройдет по прямой закупке, их может быть несколько штук. В итоге, заработок не на основном контракте, а на доп. работах по хорошим ценам. 2️⃣"Вход" к нужному Заказчику. Это больше касается постоянных тендеров на крупные суммы: уборка дорог, школьное питание, клининг. Берется небольшой объем, исполняется, и далее уже проще заходить на большие объемы, договариваться по срокам и прочим преференциям при исполнении. 3️⃣Кто-то плохо считает. Как в анекдоте: "Как Вы достигаете таких показателей? Мы просто плохо считаем" 4️⃣ У Вас просто большая себестоимость🤑