✅Как я стал плиточником за 1 день. На выходных, ремонт на кухне почти закончен. Мебель поставили, осталось только фартук выложить. Выбрали классную плитку - большие такие плиты 1,2 на 0,6 метра. Всего три штуки положить нужно было. Созвонились с плиточником. Тот приезжает, смотрит и сообщает: «За 3 часа сделаю, 16 тысяч за работу». Стандартная фраза которая работает в 95% продаж: “Понятно, я подумаю.”😁😁 И тут меня накрыло Знаете это чувство, когда внутри голос орёт: «Да я сам сделаю, тут 3 плитки всего!»? Вот оно самое. Жаба душила так, что решил делать сам. Купил клей, крестики, коронку под розетку сверлить. YouTube в помощь. В итоге сделал. Получилось даже ничего. Но пока ковырялся с этими плитками 5 часов (не 3!), мысль не отпускала: а чего меня так зацепила эта цена? 👉🏻Дошло не сразу. Ведь я сам в своём деле хочу получать больше. Продавать свои услуги маркетолога дороже, чем есть сейчас. А тут 16 тысяч за плитку — и «жаба». И понял: дело не в сумме. Дело в том, КАК мне эту ценность подали! Плиточник продавал «3 часа работы за 16 тысяч». Мозг сразу посчитал: 5 тысяч в час — дорого! А мог бы сказать по-другому (ну хотя бы попробовать): «Сделаю вам фартук, который будет радовать глаз следующие 20 лет. Качественно, ровно, без сколов плиток. 16 тысяч за два десятилетия красоты - это меньше 3 рублей в день». Вот тогда бы я и не поморщился. (Возможно))) 👍Применимо это в любых продажах. - Вместо «настрою CRM за 50 тысяч» - «Сделаю так, чтобы следующие 5 лет вы не потеряли ни одного клиента из-за забывчивости менеджеров. 50 тысяч ÷ 5 лет = 27 рублей в день за спокойствие». - Построим котельную за 5 млн рублей - Бесперебойная работа котельной 10+ лет за 1370 рублей в день. ✅Идея простая: Не продавайте процесс - продавайте результат от товара или услуги. Не «3 часа работы», а «20 лет красоты». Не «настройка системы», а «годы без головной боли». В итоге урок получил полезный. Теперь точно понятно, почему клиенты иногда морщатся от цен - просто их не всегда правильно их преподносят. - А у вас были ситуации, когда «жаба» подсказала, что не так с вашими продажами?