⠀ Почему мы готовы продать свою старую машину или квартиру гораздо дороже их реальной рыночной стоимости? Почему вещь, которая нам не была нужна, становится невероятно ценной в тот момент, когда кто-то другой пытается ее забрать? Это эффект владения (endowment effect). Суть его в том, что мы склонны ценить вещи, которыми уже владеем, гораздо выше, чем точно такие же вещи, которые нам не принадлежат. Этот эффект — не про логику, а про эмоции. «Мое» — это часть меня. Отдавая «свое», я как бы теряю часть себя, и эта боль от потери заставляет меня завышать цену. Как это используется в «сложных играх»: 🔴В маркетинге: «Бесплатный пробный период», «тест-драйв». Вам дают что-то во временное владение. Вы успеваете привыкнуть к этой вещи, она становится «вашей». Идея расстаться с ней через месяц становится болезненной, и вы с большей вероятностью ее купите. 🔴В отношениях: Женщина, которая долгое время находится в токсичных отношениях, часто не уходит не потому, что ей хорошо, а потому, что эти отношения — «ее». Они плохие, но они привычные. Идея остаться «ни с чем» пугает больше, чем продолжение страданий. 🔴В политике: Этот эффект лежит в основе патриотизма и защиты суверенитета. «Наша земля», «наша культура», «наши ценности». Мы готовы защищать их до последнего, потому что они — наши. Наши оппоненты недооценивают этот эффект, полагая, что все можно купить и продать. Но они не понимают, что «свое» — бесценно. Урок этого коктейля: Осознавайте этот эффект в себе. Продавая что-то, пытайтесь взглянуть на вещь глазами покупателя. Принимая решение, остаться или уйти (с работы, из отношений), спросите себя: «Я держусь за это, потому что оно действительно ценное, или просто потому, что оно — мое?». Сталкивались ли вы с ситуацией, когда вам было невероятно сложно расстаться с какой-то вещью, хотя умом вы понимали, что она вам больше не нужна? Завтра — новый коктейль. «Ошибка планирования». Разберем, почему мы всегда оптимистичнее смотрим на сроки, чем следовало бы. ⠀ Мастерская мысли 💭📖 | Спасибо | О проекте ⠀