Техника Good-Better-Best для повышения чека сделки Почти каждый предприниматель мечтает продавать свой продукт/услугу по верху рынка - по высокой цене. На прошлой неделе в рамках курса по страт маркетингу обсуждали это на модуле по ценовой политике. Как это делать? Мой любимый инструмент - техника Good-Better-Best. Задача техники - поставить ваше лучшее предложение на выгодный фон, где рядом более экономный (good) и более дорогой (best) вариант. Более 90% людей психологически выбирают среднюю версию как наиболее безопасную. Задача маркетинга - упаковать три варианта дополнительными свойствами/функционалом/плюшками, чтобы обосновать три варианта цены и чтобы золотая серединка попадала в лучший выбор по соотношени/ цена/набор свойств. А у вас уже внедрен такой инструмент?