CPL vs CPS Многие маркетологи запуская рекламные кампании ориентируются на KPI по количеству заявок и их стоимости, что является твердым показателем. Но всегда ли низкая цена заявки гарантирует низкую цену клиента? ❌Конечно нет Зачастую бывает так: Кампания №1 Бюджет 30000₽ Стоимость заявки 300₽ (CPL) Количество заявок 100 Конверсия в продажу 10% Продаж 10 Стоимость клиента 3000₽ (CPS) Кампания №2 Бюджет 30000₽ Стоимость заявки 500₽ (CPL) Количество заявок 60 Конверсия в продажу 25% Продаж 15 Стоимость клиента 2000₽ (CPS) ❗️Именно поэтому стоимость заявки не панацея. Необходимо отслеживать каждую заявку вплоть до продажи. Я рекомендую интегрировать CRM и передавать данные в метрику, это поможет как аналитике так и оптимизации рекламной кампании. В ситуации если у вас нет CRM, стоимость клиента можно отслеживать вручную. Займет больше времени, но лучше, чем никак. Ориентируйтесь на стоимость клиента, масштабируете кампании отталкиваясь от нее и будет вам счастье💰 #Директ #Маркетинг