Попа одна. Табуреток много. Как выбрать свою, чтобы наконец сделать понятный продукт? Причина “сложности” в подаче продукта обычно не в том, что продукт космический. А в том, что ты всё ещё делаешь вид, будто его покупает абстрактный “человек”. Но покупают не люди вообще. Покупают конкретные люди. И каждый по конкретной причине. 🥪Причин может быть очень много! И вот тут начинается любимая игра стартапера/эксперта/предпринимателя: “Сейчас я так объясню одним предложением, чтобы подошло всем”. Спойлер: не объяснишь. Потому что нельзя одной фразой попасть в: - Женщину, которой нужен шампунь, чтобы волосы были блестящими и как с обложки - Лысеющего дедушку, которому нужно остановить процесс выпадения волос - Студента вуза, который моет голову раз в неделю и нужно чтобы стоило дешево - И холостяку, которому нужен и шампунь и мыло в одном флаконе, чтобы не заморачиваться. 🧴А вроде - шампунь продаем, ага? 0️⃣Я покажу на цифрах. Средняя конверсия моего лучшего ленда, куда мы льём примерно $25 000 в месяц — 1%. Напомню, продаем изделия с микросферами для людей 45+ То есть из 99 бабушек заявку оставляет ОДНА. И знаешь что? Эта одна - делает всю экономику. Мы всё равно плюсуем. Почему так работает? Потому что лендинг не пытается быть “таблеткой от всего”. Он втыкается в один конкретный мотив и говорит с ним нормальным человеческим языком. Если бы там были “плавающие заголовки обо всём и для всех” - результат был бы нулевой. Вывод простой: твой продукт становится “сложным”, когда ты отказываешься «выбрать табуретку» Попа одна. Сесть можно на одну. И продаётся тоже в конкретный момент. Конкретному человеку и по конкретной причине. P.S. Да, можно не садится на табуретку и ходить годами. Но Зин, а деньги где?