💁‍♂️ О КП. Что такое коммерческое предложение Коммерческое предложение — это весточка от одного бизнеса другому. Когда компания-продавец пишет покупателю: предлагает продукт или услугу, назначает цену и условия сделки. Хорохорится. Вот это все. Два типа коммерческих предложений → Холодное предложение клиент не ждёт. Обычно его отправляют по электронной почте, где получателя все максимально утомили своим бредом. Адресат не мотивирован изучать нежданное письмо, поэтому сложнейшая задача продавца — заставить клиента прочитать документ. → Горячее коммерческое предложение отправляют по договоренности. Получатель ждет КП или хотя бы понимает, что ему прислали. Поэтому горячему предложению не нужен кричащий заголовок и прочий «продающий копирайтинг». Холодные КП — особое искусство. С ними важно не перешагнуть грань спама, а еще я пока не набрал силы о них рассказывать. Поэтому дальше буду говорить о горячих. Форматы Со времен мезозоя считается, что КП — непременно текстовый документ. Электронный или на бумаге. Но, если глядеть пошире, это вообще не факт. Задача коммерческого предложения — обрисовать предмет и условия сделки, а там хоть трава не расти. Как удобно, так и предлагай: текстом, голосом, презентацией, видео, мелом на асфальте, хоть в танце. Лучший способ пусть подскажет сердце (каким проще достучаться до клиента, тот и лучше). Важно, чтобы получателю было удобно впитать предложение. И уже совсем хорошо, если КП удобно представить коллегам. Поэтому клево, если под рукой несколько форматов: например, документ и модные слайды. Документ получатель прочитает сам, а слайды покажет на совещании. Вот как выглядит КП «Дадаты», где я тружусь, в виде презентации. Текстовую версию не покажу: мы пока не взялись за нее и хвастать нечем. Если уж совсем честно, есть сомнения, что она вообще понадобится. Прямо сейчас слайды закрывают почти все потребности, что у нас есть. (На всякий и для приличия: это КП делал не я, а Влад. Влад крутой, и я бы сам не сделал лучше). О КП, вторая часть →