Делюсь, как грамотно использовать ощущение дефицита в своих продажах Вообще, про что дефицит? Когда вам говорят "Осталось мало...", вам дают доступ к избранности. Присоединиться к группе, у которой есть это "что-то". В чем нюанс: если в лоб сказать "беги покупай, а то опоздаешь" - никто не купит. Навязывание (прямые продажи) отталкивают априори. Как сделать это грамотно? 1. Сделать ранний доступ для своих Необязательно продавать дороже или наоборот, дешевле - важно дать лояльным клиентам ощущение, что они у вас в приоритете.  2. Внедрить уровни участия Больше покупаешь - выше статус. Ощущение игры, а игра запускает тот самый "хороший азарт". Нет-нет, а безделушку какую-нибудь купишь, даже если и не нужна. Если это грамотно подано, то тогда человек будет чувствовать, что растет в статусе внутри бренда 3. Доступ к сообществу + титулы внутри сообщества Ментор месяца, вдохновитель недели, самый активный новичок - звучит несерьезно, но эмоция та же, что от лайка любимого бренда. Людям нужно признание, и это нормально. 4. Формат по приглашению Так делают Soho House, Chanel и бизнес-клубы - туда не купишь вход просто так. А то, что не покупается ДАЖЕ ЗА ДЕНЬГИ, очень ценится. Даже не так - его цена в разы становится выше. Доступ можно предоставлять только по знакомству или через отбор. Но важно как подать: не "мы элита, пальцы веером", а "мы собираем тех, кому с нами по пути". Разница огромная. 5. UGC-контент  Когда о чем-то говорят много людей, туда хочется. Сторис, рилс, подборки от реальных участников создают очередь еще до старта. Репосты бренда (владельца, автора) при этом работают как дополнительный комплимент, а комплименты любят все) Но я хочу донести до вас мысль, что дефицит не работает по одному шаблону для всех. Под каждый бренд / проект - свои фишки, эмоции и триггеры, которые нужно уметь филигранно внедрять. Для каждого бренда свои триггеры и свои эмоции. Один и тот же инструмент можно использовать в плюс, а можно случайно выстрелить себе в ногу. Именно поэтому я всегда начинаю со стратегии: ниша, ценности, цель и только потом инструменты.  Чтобы вы могли вообще с любым проектом работать - хоть поезда продавать, хоть фитнес-абонементы, хоть свечи, и при этом грамотно использовать все инструменты продаж и никогда не переживать по поводу. ОЙ, ПРОДАЖ НЕТ ЧЕ Ж ДЕЛАТЬ, ЧЕ Ж ДЕЛАТЬ Для тех, кто хочет разобраться - ТЫК. Обнимаю, а подборку себе сохраните, точно пригодится вам для работы) Пильгун: ТОП на удалёнке