Всем привет! Рубрика #маркетинг Знакомство с терминами 🤯 Лид, Холодный лид, Хот-лид! Давайте разберемся, кто такие лиды! Кстати я часто спрашиваю экспертов или представителей малого бизнеса, знают ли они это понятие! Не все! Лиды бывают в продажах и в маркетинге! Рассмотрим понятие в маркетинге👇 Лиды - это ваши потенциальные клиенты, которые заинтересовались вашим продуктом! Только заинтересовались, не купили! 1️⃣ Холодный лид (Холодняк) Человек вообще не знает, кто вы. Он зашел на сайт случайно, увидел рекламу в ленте, пролистал и забыл. ❌ Продавать ему сразу — бесполезно. Это как подойти к незнакомцу и сразу предложить выйти замуж. ✅ Задача: Познакомить, дать пользу (подписка, чек-лист), прогреть. 2️⃣ Теплый лид Он уже знает о своей проблеме. Например, у него проблемы с ребенком подростком. Он ищет в Яндексе «психолог для подростков». 👂 Он прислушивается, но еще сравнивает. ✅ Задача: Показать, почему вы лучше других (кейсы, гарантия, скорость). 3️⃣ Горячий лид (Хот-лид) Ему нужно СРОЧНО! 🔥 Он готов купить прямо здесь и сейчас. Есть понимание своей проблемы, бюджет, конкретная потребность! ✅ Задача: Быстро среагировать на запрос! Взять трубку/ответить на сообщение быстрее конкурентов и продать! Вывод: Учитесь разбираться в понятиях и психологии клиента! Очень частые ошибки - это пытаться продать холодным сразу и дорого. Они не покупают, а вы разочаровываетесь в себе! Как сделать их теплыми? Работайте с прогревами! Прогревайте, раскрывая ценность! Напишите, кто прям расписывает себе сценарии прогревов для продажи своих услуг или продуктов? Или просто продаете в лоб👇