Неликвид - распродавать нельзя утилизировать (где запятая?) Зимний сезон заканчивается, и на маркетплейсах у многих остается неликвид. Причем, в большом количестве. Что с ним делать? Комментарий дают наши партнеры - сервис аналитики TrueStats: Ситуация сейчас такая, что распродать неликвидный товар слишком сложно: ▪️высокие комиссии маркетплейса требуют наценки хотя бы х3-х4 и ДРР = 0%, чтобы распродавать товар по себестоимости! А на неликвидных товарах такие наценки сделать сложно; ▪️рынок переполнен дешевыми товарами: сезон заканчивается, часть селлеров выходят из ниши или с маркетплейсов, кто-то просто демпингует. ❗️В текущих условиях селлеры могут не только ничего не получить, но еще и доплатить ВБ! На скрине из ТrueStats есть метрика «Итого к оплате» и по отдельным артикулам она отрицательная - т.е. с каждой продажи мы ничего не выводим, а только доплачиваем деньги ВБ, чтобы они продали товар😨 ❗️Обратите внимание, что часто такими товарами могут быть отдельные неудачные размеры внутри артикула (эту информацию тоже можно увидеть в TrueStats), что сильно влияет на общую маржу по нему. Что делать? 👉 Внимательно анализируем остатки: артикулы, которые уже имеют отрицательное «Итого к оплате», но еще есть у нас на складе/на фф - утилизируем своими силами, не грузим их на маркетплейс! Можно их попробовать продать через "Авито", "Фамилию" или отдать на благотворительность и улучшить карму. 👉 Неликвид с отрицательной маржой, но с положительным "итого к оплате" можно понемногу грузить и реализовывать. 2026 год требует большого внимания к ассортименту, отгрузку меньшими партиями, но чаще - высокую оборачиваемость и обязательную оцифровку!