Кто продает больше: тот, кто впаривает, или тот, кто решает боль покупателя? 🤔 Кто из нас не видел ситуацию, когда пррдавец просто «впаривает» товар лишь бы закрыть план? Покупатель уходит с первой попавшейся одноразкой или жидкостью, а позже возвращается с претензией 🤬 Два сценария на одном и том же запросе: «Мне что‑нибудь покрепче» 🧨 Сценарий 1. «Впаривание» Продавец толкает крепкую жидкость человеку, который никогда не парил. В итоге одна продажа и, скорее всего, потерянный клиент и испорченная репутация 📉 Сценарий 2. «Понимающий продавец» «Если никогда не парили, лучше не лезть в крайности. Возьмите жидкость с 20 мг. Она мягкая, не «убьёт» с первых затяжек. Если понравится, в другой раз возьмете покрепче». В итоге продажа сегодня, повторные продажи, лояльный клиент, репутация эксперта 👍 В чём разница? ❓ ❌«Впариватель» думает о продаже здесь и сейчас. Его доход, как американские горки, без стабильности ✅Понимающий продавец выстраивает доверие: он продаёт не товар, а решение проблемы или эмоции 🔑Ключ к успеху не просто хорошо знать характеристики продукта, а понимать, как он поможет покупателю ❗️Вывод: больше в долгосроке продает не тот, кто умеет втюхать, а тот, кому доверяют. А доверяют тому, кто видит не просто покупателя, а человека с его болью и запросом ❤️ Спросите у постоянных покупателей, к какому продавцу они идут осознанно. Доверие – самый дорогой товар, и за за него платят в разы больше 🪙