В какой «песочнице» играют люди, а потом покупают? [Воронка по принципу «Песочница»] Так-с. Мы набрали аж 6 огонечков, так что идем дальше 🫡 Напомню — зачем знакомиться с этой воронкой? 📍 Люди научились сразу распознавать любой прогрев 📍 Принятие решения о покупке происходит не сразу, а осознанно 📍 Если человек покупает не сразу, то уходит «думать» и может уйти к конкурентам Поэтому если человека не увлечь внутри канала и своего проекта, то в 80% продажи не будет. Так мы подходим к основной сути воронки «Песочница» Ее основные задачи: 1️⃣ Подвести к осознанию проблемы 2️⃣ Дать прочувствовать с процессом решения проблемы 3️⃣ Осознать, что ваш продукт/услуга самая выгодная Как это будет работать? Допустим. Есть условный продукт «Курс по AI». И есть условный Коля. Он хочет разобраться в ИИ, потому что напуган повесткой, что ИИ его заменит. Если что Коля работает программистом. Так вот 1️⃣ Он увидел рекламу в Яндекс Директ, перешел на ТГ-канал, где ему предлагаю за подписку ништячок. Набор промтов для работы. Коля, конечно, же забрал промты и остался на канале, потому что ему понравился контент, но пока ничего не купил. Только смотрит контент и пытается разобраться в теме. В этом ему помогает контент на канале, который выстраивали по «клиническому принципу» Проходит около недели и Коля видит, что эксперт канала нашпиговал его разным форматом контента: – Подкасты; – Мини-уроки; – Развлекуха и полезные посты и т.д. То есть ему нравится и главное — Коля все читает. 2️⃣ Еще через неделю видит анонс воркшопа, где точечно разбирают применение AI в разработке, чтобы ускорить работу. Цена за воркшоп всего 2,5 тысячи рублей. Это небольшая цена, поэтому сразу купил. Потом посмотрел и немного ошалел от того, какой крутой материал. Потому что после воркшопа все внедрил и стал экономить 1-2 часа в день, которые уходили на рутинные задачи. Затем на самом канале находит запись эфиров, где разбираются кейсы учеников и их результаты после обучения у эксперта. Ему это нравится тоже. Потому что «в лоб» никто не продавал это. Также все посмотрел и даже что-то для себя понял: «ИИ — не заменит разработчика, а ускорит его работу, что увеличит зарплату» И какое следующее решение Коля принял для себя? 3️⃣ Во время «запуска» он слету зашел на марафон, просмотрел все вебинары, а потом записался через анкету в групповую программу. Слишком сладко описал путь Коли? И да, и нет. 💁‍♂️ Например, если бы «Песочницы» не было бы, то Николай бы сразу попал в какую-нибудь воронку, где бы через 3 дня ему втюхивали бы курс. А зачем он ему? Что он получит? И точно ли это реально выгодное предложение? Всего этого наш Николай бы не понимал, поэтому бы ушел смотреть других экспертов и совершил бы покупку там 👌 Таким образом, «Песочница» закрывает 3 ключевые задачи: — Ставит в курс проблемы и подсвечивает ее — Развлекает и образовывает — Доносит ценность работы именно с данным экспертом/школой. А главное — мягко, нативно и плавно подводит к покупке Но это я объясняли лишь суть работу всей воронки, а про ее составляющие, которые ты можешь внедрить себе — не рассказал. Так что если хочешь, чтобы в следующий раз рассказал про этап «Проблема», то ставь — 🔥 Наберем 5 огонечков и я иду дальше