Сегодня сделаю вам расклад на 2025 год или куда все идет … У меня знакомый в 2000-x поднялся на продаже диванов. Его успех был построен на примитивной идеи — использовать открытые «КамАЗы» для перевозки мебели. Человек буквально загружал диваны в открытый кузов камаза, накрывал плёнкой — и вперёд. Продавал их прямо с колёс. Он говорил, спрос на мебель тогда был огромным, но найти десятки фургонов для её перевозки было нереально. А вот «КамАЗы» — пожалуйста, бери и загружай. Но вот мы и смекнули. Просто представь: по дороге мчится «КамАЗ», а в кузове вместо кучи щебня — гора диванов, аккуратно накрытая плёнкой. Другой мой товарищ 5 лет назад закупил в Иванове 100 халатов и отправил их в Коледино. В первый же год заработал какие-то неприличные деньги: дом купил, цех свой построил, из обычного Васи превратился в Василия Игнатовича. И первый, и второй были самыми обычными ребятами. Конечно, найдутся те, кто скажет: «Это просто ошибка выжившего», мол, им просто повезло. Но если внимательно разобраться, то оба, случайно или нет, заметили важные изменения в жизни людей и сумели этим воспользоваться. Каждый сделал что-то новое, что не делало большинство. Давайте глянем, куда все идет на маркетплейсах? Вот смотри, еще 5-7 лет назад вокруг тебя был огромный сегмент НЕсетевой розницы: отдельно стоящие магазины одежды, зоотовары, бытовая химия, запчасти, сантехника. Малый бизнес торговал офлайн. А сейчас? Если чипсы к пиву привезли не за 15 минут, а за 30, там уже у всех вопросики начинаются. За 5–7 лет маркетплейсы уничтожили несетевую розницу. Почти миллион предпринимателей, которые раньше торговали офлайн, ушли в онлайн. Тут важно прочувствовать масштаб движухи. Например, мы с вами порой не можем 30-50 человек своего ТСЖ организовать, а тут ребята миллион человек из офлайн бизнеса перетащили в онлайн. Чувствуешь масштаб? Чтобы возбудить такую толпу людей закрыть свои розничные магазины, забыть про учет в тетрадочках и сесть разбираться с Excel и интернетах нужна была у-у-ууx какая веская причина. И это причина — истории успеха других, истории невероятно обогащения тех, кто первым пересел на онлайн рельсы жизни. Ну у всех же было. Вот твой оболтус одноклассник, подруга, или коллега по работе за год пересаживается с троллейбуса на новенький bmw. Ты спрашиваешь? — Гоша, к-а-а-ааак? — Паш, да, че, вот взял халаты, вот поставил на WB и поперло. Ничто так не манит нашего соотечественника, как мгновенный успех соседа. Чтобы историй успеха было как можно больше, маркетплейсы помогали с бесплатным трафиком внутри площадки и почти на все закрывали глаза: на паль, на качество и бесконечные схематозы с выкупами и отзывами. Задача была в другом — перетащить миллион ИП-шников в онлайн. И вот, у них всё получилось. Я вчера забирал комплект зимних шин 22 диаметра в ПВЗ WB. Мужик передо мной забирал бензопилу. В одной из примерочных мама с ребёнком мерили плавки, а в другой дама лет 45 проверяла аэрогриль. Как говорил Олег: сомнительно, но окЭй. А теперь самое интересное. Когда всех коммерсантов перетащили в онлайн, вкладываться в истории успеха и имидж больше нет нужны. Теперь можно делать что угодно: штрафовать за каждую мелочь, брать деньги за приёмку, запрещать вывозить товар, навязывать обязательную рекламу. Никто никуда не денется, потому что некуда. Во всей этой суете, большинство даже не заметило, как маркетплейс из места, где твой товар продавался сам, превратился в онлайн-полку, где твой товар просто представлен. Маркетплейс больше не продаёт за тебя — он просто стал виртуальной витриной для твоего товара. Продать товар теперь нужно самому. Продавать — значит привлекать внешний трафик на свою карточку. Те, кто поймёт это раньше остальных, смекнут: что учиться и разбираться сейчас нужно во внешней рекламе, а не во внутренней. Именно эти ребят через год купят себе ту самую новенькую BMW за неприлично конские деньги. И через год у кого-то будет вот такой диалог: — Гоша, к-а-а-ааак? — Вадим