Тестировать 50 товаров в 2026? Серьёзно? 🤔 Если вы застряли в 2023 году, то можно попробовать. Закупили линейку, выкатили на маркетплейс, посмотрели «что стрельнет». Но сейчас так почти никто из сильных селлеров не работает. Мы живем в эре цифр, где большинство решений можно принять еще до закупки товара. Давайте честно. Массовые тесты раньше были популярны по одной причине - никто ничего нормально не считал. Сейчас ситуация другая. Что происходит, когда вы запускаете большую линейку наугад 👇 1️⃣ Замораживаете деньги Каждый SKU - это закупка, логистика, упаковка, хранение, контент. Даже если товар небольшой, партия из 10-15 SKU может легко превратиться в несколько миллионов замороженных денег. 2️⃣ Убиваете фокус Каждый товар требует: 💰продвижения 📈аналитики 💲работы с ценой 📦управления стоками Когда товаров много, внимание размазывается и ни один не раскачивается нормально. 3️⃣ Портите экономику магазина В вашем портфеле товаров должен быть баланс ключевых товаров и новых запусков. Когда запусков становится много и вероятность «выстрелить» в лучшем случае 50/50 распродажа стока съедает маржу всей компании. И вот парадокс. Вместо того чтобы завести 10 случайных товаров, можно завести 2–3 максимально просчитанных. И вероятность успеха будет выше. Что мы делаем перед запуском товара 👇 1️⃣ Смотрим не объем категории, а динамику ниш внутри нее. Нас интересует не просто цифры общей выручки и приросты, а конкретные группы товаров и динамика их продаж 2️⃣ Оцениваем монополизацию, ценовые сегменты в разрезе товаров. Удивитесь, но в категориях с долей монополизации 50% есть ниши для развития и роста 3️⃣ Формируем отстройку Не тупо копируем товары конкурентов или везем что предлагает Китай, а делаем доработки по каждому товару И вот что интересно. Когда начинаешь так работать, внезапно оказывается, что 90% идей вообще не стоит запускать. И это нормально. Потому что задача селлера - не протестировать как можно больше, а найти несколько сильных SKU, которые можно масштабировать. Поэтому ответ простой 👇 Тестировать большую линейку товаров в 2026 году можно. Но обычно так делают те, кто не умеет считать рынок заранее. А вы сколько товаров обычно тестируете при запуске новой категории? С вас 🔥 если тема откликнулась.