Как пробить потолок аудитории на OZON и WB с помощью ПромоСтраниц Яндекса Наш клиент — IDDIS, российский производитель сантехники, входящий в топ-3 по узнаваемости в РФ. Бренд стабильно занимает лидирующие позиции по продажам смесителей на маркетплейсах. К осени 2025 года бренд исчерпал возможности внутреннего продвижения на маркетплейсах. Несмотря на лидерство внутри Ozon и Wildberries, наращивание доли рынка только за счет ресурсов площадок приводило к перегреву стоимости заказа. Для кратного увеличения продаж потребовалось задействовать внешний digital-контур. ❌Почему нельзя было просто увеличить бюджет внутри маркетплейсов? 1️⃣Ограниченная емкость трафика. Внутренняя аудитория площадок имеет предел. Чтобы расти дальше, нужно работать с покупателем на этапе формирования интереса — еще до того, как он ввел запрос в поиске маркетплейса. 2️⃣ Борьба за узнаваемость. В премиум-сегменте сантехники важно донести ценность дизайна и качества. Короткого формата карточки товара на МП не всегда достаточно для глубокого прогрева холодного трафика. ⚙️ Что мы сделали Совместно с командой бренда мы решили протестировать ПромоСтраницы Яндекса как инструмент для работы с верхней частью воронки. 1️⃣ Контентная стратегия. Мы подготовили три разных формата материалов, чтобы охватить разные сегменты аудитории: ➖Инструкция: «Делаем трендовый ремонт в ванной за 4 шага». Решали конкретную проблему пользователя. ➖Подборка: «10+ находок для ванной на Черную Пятницу». Работа с горячим спросом. ➖Экспертный обзор: «Почему надежная сантехника — основа трендового ремонта». Формирование ценности продукта и отстройка от дешевых аналогов. 2️⃣ Сегментация по площадкам. Каждую статью дублировали: одна версия вела на OZON, другая — на Wildberries. Это позволило корректно распределить трафик и отследить эффективность по каждому маркетплейсу. 3️⃣ Оперативная оптимизация. В процессе запуска мы обнаружили, что в период «Черной пятницы» аукцион на Поиске был перегрет (цена дочитывания доходила до 500–700 ₽). Мы оперативно перенаправили основной бюджет в РСЯ, что позволило снизить стоимость контакта в десятки раз без потери качества. 📈 Результаты за 2 недели ПромоСтраницы сработали как охватный инструмент с высокой конверсией в переход: 🟠12 083 осознанных перехода на маркетплейсы. 🟠33 ₽ — средняя стоимость перехода. 🟠40% дочитываний. Почти половина кликнувших по объявлению полностью изучили лонгрид. 🟠Стратегический эффект: 2,68 млн показов и более 500 часов чистого внимания аудитории к бренду. ✅ Выводы и рекомендации ➡️Инструкции работают лучше прямой рекламы. Статья-инструкция обошла подборку по всем показателям. Люди ищут решение своих задач, а не просто товар. ➡️Две недели — это только тест. Алгоритмам требуется 3–4 недели для полноценного обучения. Тем не менее, даже на коротком флайте мы получили стоимость перехода в 33 ₽. ➡️Узнаваемость — защита от конкуренции. Когда покупатель видит на маркетплейсе десятки похожих товаров, он выбирает знакомый бренд, о котором читал ранее. 🔗 КЕЙС ЦЕЛИКОМ МОЖНО ПРОЧИТАТЬ ЗДЕСЬ _ Планируете масштабировать продажи на маркетплейсах и выходить за пределы внутреннего трафика? Напишите в форме заявки кодовую фразу «ВНЕШНИЙ ТРАФИК». На консультации разберем вашу нишу, и вы получите расчет медиаплана со стратегией продвижения в ПромоСтраницах. 🔗 ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ