Парадокс в снижении цены. Слетал в Чебоксары на форум. И я был очень вдохновлен от встречи и общения с коллегами! Много новых знакомств, много новых идей и буквально новые находки для себя в плане перспектив. То, что у нас было, не объяснить тем, кого не было, и не повторить! 😀🔥 ➡️ С моим участием мы разбирали работу с ценой. Галина Аптулина, один из спикеров форума, после сказала мне: - Вадим, я работаю с агентами уже 8 лет и скажу тебе так: слушала твой разбор кейса по снижению цены ... каждая твоя фраза - на вес золота! ✔️ Агентесса, участник форума, была со мной на сцене. Мы разбирали её ситуацию с клиентом. Изучали показатели и следовали шаг за шагом презентации, которую я подготовил. Что я понимаю в очередной раз? 1. Большинство агентов не делают даже самых простых вещей, чтобы эффективнее работать с ценой собственника. 2. Большинство агентов думают, что то, что им понятно, понятно и их клеинту. Это не так. 3. Большинство агентов так редко считают свои цифры, что, к сожалению, долго "разгоняют" мозг даже по самым базовым моментам. ❗️Один совет, коллеги: базово всегда фиксируйте (считайте, записывайте и сохраняйте в CRM) показатели и информацию в процессе продажи объекта: - заявки (обращения); - показы объекта; - предложения от покупателей; - обратная связь от покупателей (оценка, взгляд, мнение и, главное, возражения и их суть). ⚠️ Иначе будет сложнее и сложнее работать со своим клиентом-продавцом. А Михаилу Клименкову, генеральному директору Welcome24, большая благодарность за идею форума, за суперскую концепцию развития бизнеса и за приглашение меня в роли амбассадора! Чебоксары, до скорой встречи!))