Вот 4 причины, почему у тебя не покупают: 1.Потому что вы продаёте из состояния «забрать», а не «отдать» Когда вы смотрите на заявку и внутри включается азарт: «О, надо быстрее закрыть и отработать возражения», — человек это считывает на менталке. Знаете, как пахнет нужда? Человек по ту сторону экрана не знает ваших скриптов. Но он считывает вибрацию. Он чувствует, что вы хотите не помочь ему, а забрать у него деньги. Отношение, как к использованному презервативу, простите 😂 И ему хочется сбежать. 2. Потому что вы не создали такие условия, где безопасно Посмотрите на раненый рынок. Сколько здесь людей, которые уже 100500 раз «обжигались» на обещаниях. Они приходят к вам с щитом. Они хотят купить, но боятся. Боятся снова ошибиться. Боятся снова поверить и разочароваться. И если вы в диалоге не создаёте ощущение «со мной безопасно», «меня не обманут», «меня не бросят после оплаты» — они уходят. Их психика сказала: «Здесь опасно, валим». Продажи — это про доверие. А доверие не строится за 5 минут в переписке. 3. Потому что вы не создали условия, где человеку СТАЛО ВАЖНО менять свою жизнь к чертям Для этого нужно выйти в личную коммуникацию и задавать такие вопросы, как: — А что будет через год, если ты ничего не поменяешь? — А как долго ты еще готова терпеть эту боль? Когда человек вслух проговаривает ответы — к нему приходит осознание. Что еще один год в этом болоте — это полный 🤬здец. Что терпеть дальше нельзя. А потом показать ему картинку, что может быть через год, если сейчас он начнет менять все у себя. И у него загораются глаза. Потому что он УВИДЕЛ, куда может прийти. Правильные вопросы приходят только тогда, когда ты идешь из позиции помочь. А не из позиции «продать». В переписке этого не сделать. Там нет глубины. Там одни буквы. 4. Потому что вы продаете в переписке Это самая частая и фатальная ошибка. Правда в том, что в переписке невозможно выстроить глубокое доверие. А покупают только тогда, когда доверяют. Пример 1: Вы общаетесь с потенциальным учеником в диалоге и пытаетесь там же продать. У него на карте лежит 500.000 рублей. А ваше обучение стоит 50.000. Казалось бы, деньги есть. Почему он не покупает? Потому что нет доверия. 50.000 для него — это не про деньги. Это про страшно. Это про «а вдруг я опять ошиблась». И пока вы не дадите ему почувствовать вас живым человеком, он не решится. Пример 2: Вы выводите человека в личную коммуникацию. Туда, где он видит вас, слышит ваш голос, чувствует вашу энергию. Вы становитесь для него живым человеком. И дальше происходит чудо. У него на карте всего 5.000 рублей. Ваше обучение стоит всё те же 50.000. Денег физически нет. Но он находит их за 2 часа. Занимает, берет инвестиции, заходит в рассрочку — неважно. Почему? Потому что есть доверие. Когда есть доверие — вопрос денег решается всегда. Всегда. Люди покупают не у тех, у кого дешевле. Люди покупают у тех, кому верят. А вера не строится в переписке. Вера строится только в личной коммуникации. ❤️— кто понял, принял и сделал выводы))