Идеальное коммерческое предложение Еще 1,5 месяца назад я созванивался с клиентом, кратко выяснял его задачу, а потом рассказывал как мы работаем и сколько это стоит. Но такой подход = низкая конверсия. Потенциальный заказчик не поймет как я смогу помочь именно ему, и у него останется много не закрытых вопросов. Как делаю КП сейчас. 1. Созвон бриф. Устанавливаю контакт, подробно выясняю задачу клиента, детали проекта, опыт продвижения. Подготовлено 16 вопросов - выбираю в зависимости от ситуации, иногда хватает 8, иногда все 16. Договариваюсь о повторной встречи. Вообще у меня были страхи, что на повторную встречу люди не будут приходить. По такой схеме провел 11 встреч - доходимость 100%. Время между встречами позволяет проанализировать рынок, проект и возможно кому то отказать если есть понимание, что результата добиться будет проблемно. 2. Презентация КП. Тут подготавливаюсь индивидуально - накидываю варианты как мы будем продвигать проект. Что делают конкуренты и предлагаю определенные услуги, которые подходят под этот проект. В целом структура КП выглядит так: — Точки роста — Конкуренты — Стратегия продвижения — Прогноз результатов — Кейсы — Как мы работаем — Команда — Дорожная карта — Расчет стоимости — Контакты Поделитесь своими лайфхакми, которые позволяют в КП увеличить конверсию в продажу?