❌Вашим сотрудникам плевать на вашу прибыль, и это нормально Сотрудники не обязаны «гореть бизнесом» или переживать за прибыль компании. ▫️Их зона ответственности — их функция. ▫️Ваша — вся экономика компании. Проблема начинается там, где собственник ждёт от системы того, чего в ней не заложено. ❓Почему людям не важна прибыль ➡️KPI не привязаны к показателям в прибыли Продажи выполняют план по выручке, маркетинг — по лидам, производство — по себестоимости, HR — по текучести. ❗️Но ни один из этих показателей не конвертирован в формулу конечной прибыли. ➡️Нет общей цели и единого экономического ориентира Команды не видят, к каким общим цели и финансовой точке идёт их ежедневная работа на своем участке. ❗️Если цель не сформулирована и не донесена — к ней невозможно направить команду. ➡️Нет сквозного процесса и отвественного за него ▫️Компания управляется функциями, а не цепочкой создания ценности. ▫️Основные потери происходят между отделами: маркетинг → продажи → операционка → финансы. ▫️Каждый оптимизирует свой участок, но никто не двигает будущий результат по цепочке. ❗️Это не вопрос вовлечённости. Это вопрос архитектуры управления. 💬Где болевая точка Если собственник является тем, кто бесконечно подключается к устранению заторов на стыках между функциями — тогда он сам и является «бутылочным горлышком» компании, тормозящим получение конечной прибыли. ⚒Что работает на практике ➡️Привязка ключевых KPI к прибыли ▫️Особенно — отдела продаж и ключевых сотрудников. ▫️Привязывать не к обороту, не к активности, а к«чистой» или «грязной прибыли» — в зависимости от модели бизнеса. ➡️Определение единой финансовой цели ▫️Конкретная цифра. ▫️Конкретный горизонт. ▫️Понятный план действий и ресурсов. ➡️Общее информационное поле и мотивация Команда должна понимать: ▫️к какой цели идем; ▫️почему это важно; ▫️что они получат при достижении цели. 📌Если прибыль — это ответственность только собственника, то не стоит удивляться, что о ней заботитесь только вы. 🎯Оставайтесь на этом канале, и я расскажу, как вывести этот супер результативный KPI, чтоб сотрудники попадали точно в цель. А пока — делитесь в комментариях — какие, на ваш взгляд, самые эффективные инструменты мотивации 👇