Почему люди покупают? Ни маркетологи, ни психологи не знают точного ответа Если бы мы знали — 80–90% новинок не проваливались бы, а рекламные бюджеты окупались бы на 100%. ———————- Сегодня даю конспект первой части книги «Взлом маркетинг» ———————— Вот вам задачка: Бейсбольный мяч и бита вместе стоят 1,10 доллара. Бита дороже мяча на 1 доллар. Сколько стоит мяч? Интуиция кричит: «10 центов!» Но если посчитать: мяч — 5 центов, бита — 1,05 доллара. В сумме — 1,10. Это не про математику. Это про то, как мы принимаем решения. Даниэль Канеман назвал это двумя системами мышления: Автопилот (Система 1) — быстрый, интуитивный, неосознаваемый. Он реагирует на упаковку, цвет, запах, знакомый логотип. Ему не надо думать — он уже решил. Пилот (Система 2) — медленный, логичный, аналитический. Он включается, когда нужно сравнить цены, прочитать состав, взвесить «за» и «против». Так вот: покупки чаще всего совершает автопилот. И здесь появляется понятие обрамления (framing). Это не про «шумиху» вокруг продукта. Это про контекст, в котором продукт появляется. Банка, фон, освещение, расположение на полке, интонация голоса в ролике — всё это считывает автопилот за доли секунды. И создаёт ощущение: «это моё», «этому можно верить», «это дорогое/качественное/родное». Бренд — и есть это обрамление. Он работает тихо, незаметно, но мощно. Мы не осознаём, как логотип влияет на доверие, но он влияет. Момент истины выглядит так: Чистая ценность = Удовольствие − Страдание Чем выше удовольствие (предвкушение, статус, красота, комфорт) и чем ниже страдание (цена, риск ошибки, сложность выбора) — тем вероятнее покупка. —————— Под прошлым постом в комментариях разместила картинку из книги - какая девушка кажется привлекательнее других. Ответ - на фото 👐 !!!Ценность извлекается автоматически из очень слабых сигналов!!! А вы согласились с большинством?