Увы и ах, но это так. Авито и Яндекс реально монополисты. И ладно бы, если б лиды были адекватными. Но нет, так не работает. Авито сейчас берет деньги за показы. Не за открытые контакты в объявлении, не за клики по объявлениям, не за просмотры даже. А за показы. И ладно бы это было как у Гугла или телеграма, а именно-определенная цена за 1000 показов. Нет, так тоже не работает. Платить нужно за внимание, возможные показы. Возможные. Их может не быть. Их количество никогда не известно. Ты просто платишь. За что? Этого не знают даже их менеджеры. У нас очень большой бюджет на авито, измеряемый в сотнях тысяч рублей, поэтому у нас есть персональный менеджер. Но он не знает, как увеличить число лидов. Это работает примерно так. Есть разные ставки на продвижение, условно от 300 рублей до 8000 рублей в день. Выбираешь любую. И вот представьте, что я и еще 99 человек выбрали за 8000 рублей. При этом нам пишут, что у нас будет примерно какое-то количество просмотров. И это диапазон. От 3 до 15, например. Да, именно такой у них разброс. И вот наступает день икс. Вышло мое объявление и еще 99 похожих. И все заплатили одинаково. Только вот на экране смартфона умещается 3-4 объявления. Остальные 97-96 внизу. И звонят, как правило тем, кто на первых двух, ну пускай трех экранах. Да и спрос он же не вырос из-за того, что нас стало 100. Спрос какой был, такой и остался. И вот получается, что, допустим, всего 20 человек в день хотят что-то перевезти. И эти 20 юзают первые 2-3 экрана в объявлениях на авито. Да, Авито ранжирует нас, то мое на первый экран выведет, то Васи Пупкина. Но всего 20 человек хотят. А нас 100. То есть даже если каждый получит по 1 клиенту, то 80 рекламодателей не получат ни одного. А вот и день прошел. И по фиг, что ты не получил ни одного звонка. Ты платил за день продвижения. Мы тебя продвигали с еще 99 такими же. Пробуй завтра. То есть если бы они давали эти показы, они бы пока не прокрутили их, не снимали бы деньги. Но платишь не за показы, а за возможные показы в день. Ключевое здесь оплата В ДЕНЬ. С Яндексом все получше, там более прозрачно. Но просто нет нужного количества клиентов. Что я хочу сказать. Авито охренел. Охренел и Озон, и ВБ. Вы посмотрите, что пишут селлеры. Комиссия маркетплейсов достигла более 50% от цены, которую мы платим. С учетом того, что налог на прибыль подняли с 20 до 25%, НДС с 20 до 22%, нас ждет колоссальное закрытие бизнесов. А значит, не будет конкуренции, будет поглощение мелкого бизнеса крупным. И будет неконтролируемый рост цен. Закрытие ТГ как рекламной площадки тоже скажется. Мы уже почти ушли с авито, благо я разбираюсь в маркетинге и нахожу альтернативные источники клиентов. Но, конечно, времена наступают тяжелые. Те, кто помоложе, вероятно впервые столкнутся с кризисом. Те, кто постарше, помнят и 98, и 2014. Не могу сказать, что мне легко дается решать то, что происходит. Но могу точно рекомендовать пересмотреть вам способы привлечения клиентов, пересчитать финмодель и убедиться, что все сходится. Не грузит видео? Жми сюда