Этапы продаж услуг аутсорсинга охраны труда 👇 Прелюдия Клиент уже узнал, что есть аутсорсинг охраны труда, прошел по рынку, всем выклевал мозги, и нашел вас. 1. Выслушиваете, что «у нас всё нормально» 👉 Был специалист 👉 Что-то делал 👉 Но толку особо не было 👉 Сейчас вообще ничего не надо Запоминаете. Потом пригодится. 2. Выслушиваете понты клиента 👉 Компания серьёзная 👉 Масштабы большие 👉 Все процессы под контролем 3. Проходите мини-курс Клиент рассказывает, чем должен заниматься специалист по охране труда 👉 Журналы все вести рукой 👉 Инструктажи читать все лично 👉 Чтобы проверки не трогали 4. Встречаетесь много раз 👉 Сначала «обсудить» 👉 Потом «уточнить» 👉 Потом «согласовать» 👉 Потом «я сам к вам офис приеду и выберу специалиста по охране труда» 5. Вскрытие Между делом всплывает 👉 Несчастный случай, сокрытый месяц назад 👉 ГИТ уже проводит единоличное 👉 Проверки 👉 Сот уволился перед маски-шоу в офисе. 6. Очень важный этап! 👉 Ни в коем случае не говорить клиенту «подождите, тут ещё медосмотры, обучение, расходы» 👉 Никаких лишних деталей раньше времени 👉 Иначе вопросов становится в разы больше Сначала продаётся спокойствие. 7. Выслушиваете понты 2.0 👉 У нас очередь подрядчиков 👉 Мы выбираем лучших по стоимости равной зарплате ниже рынка сота. 👉 Нам важно вашего директора отэкзаменовать И бюджет. Особенно бюджет. 8. Отправляете КП 👉 Потом ещё раз 👉 Потом объясняете голосом 👉 Потом текстом 👉 Потом снова голосом 9. Финал Клиент говорит 👉 Мы ещё думаем, нужна ли нам вообще охрана труда, юрист их разберется с сокрытым нс.