Как я понимаю, что сделка развалится ещё до задатка … Это не какая-то магия и не «чуйка уровня Бог». Это всегда комбо: наблюдение + опыт + умение не врать себе. Самый первый звоночек появляется очень рано - ещё на этапе первого общения с клиентом. Когда клиент закрытый. Холодный, отстранённый, отвечает через раз, что-то не договаривает. И ты рядом с ним не чувствуешь контакта. Нет нормального диалога, всё какое-то напряжённое. Потому что когда человек в процессе сделки расслаблен и открыт - это всегда чувствуется. Он не мешает агенту, а помогает. А когда он держит дистанцию и не включается - на 90% начинаются сложности. ❤️Дальше - поведение. Не слова, а именно поведение. Начинаются переносы встреч. Ответы становятся всё медленнее. Трубку берут не всегда. Человек как будто «уходит в тень». И на этих звоночках важно не включать розовые очки из серии «ну просто занят, всё нормально». А смотреть на факты! В этот момент уже становится отчетливо видно, что сделка начинает рассыпаться. Чем ближе к авансу 🫰🏻тем это проявляется сильнее. Могут начаться странные движения со стороны клиента: переносы встреч, паузы, «давайте потом», «сейчас не готов». И если мотивация у клиента слабая - всё, скорее всего, до финала не дойдёт сделка. При этом бывают ситуации, когда кажется: ну всё, сейчас развалится. А потом раз - и вытянули. Но это скорее исключение, чем правило. В большинстве случаев сигналы есть заранее. Просто их либо не замечают, либо не хотят замечать, потому что уже «потратили комиссию». И это самая большая ошибка 🫠 Потому что если трезво смотреть на поведение клиента, а не на свои ожидания - очень рано становится понятно, где есть реальная сделка, а где её уже нет. Присоединяетесь Канал в MAX 📲 Всемнужнова для практических эфиров