И вот это, кстати, одна из самых бесящих ситуаций в работе Ты понимаешь, что можешь дать результат, знаешь, как продавать, как выстроить стратегию, а в итоге собственник уходит к человеку… ну объективно слабее. Почему так происходит? Чаще всего потому, что собственник просто не понимает разницу 🤔 Для него все агенты - «ну примерно одинаковые люди, которые что-то там делают с квартирой». И второй момент - желание сэкономить. Логика простая: «этот берет меньше, значит мне останется больше». Что по факту происходит дальше - вы и сами знаете. Но есть интересный момент👇🏻 Иногда выигрывает не тот кто «сильнее», а тот кто «сказал - сделал». Он на связи, он не пропадает, не кормит обещаниями, держит в курсе всех дел. И на фоне агента, который пообещал что-то и не сделал ( перезвонить и не перезвонил как пример), выглядит первый агент более надежно. И вот здесь уже вопрос не к клиенту. А к тому, как вы проводите переговоры. Потому что можно быть не только сильным специалистом, но еще и уметь донести свою ценность. Если вы не услышали человека. Не закрыли его тревоги. Он скорее всего уйдет туда, где ему просто понятнее и спокойнее. Хотя результат там будет слабее. Поэтому такие ситуации - это не «клиенты ничего не понимают». Это всегда точка роста в собственной работе))) А вы что думаете?