↔️ ЧАСТЬ 2 КАК ЛЮДИ ТЕРЯЮТ СКИДКУ ДО 2 МЛН РУБЛЕЙ СВОИМИ РУКАМИ После консультации покупатели начали… пропадать. Ответы становились реже. Решения откладывались. А потом выяснилось, что они решили действовать самостоятельно. Без предупреждения они поехали к застройщику и начали выбирать квартиры, нарушив все наши договоренности. Через некоторое время они снова вышли на связь. 🤙 Поводом стала новость о скидке до 2 млн ₽, о которой я писал ранее. В переписке удивление: почему им в офисе застройщика такую скидку не предложили. Ответ на самом деле очень простой. Когда покупатель приходит напрямую, застройщик работает с ним на общих условиях. А дополнительные возможности, скидки и переговоры часто происходят через личные связи брокера, который приводит клиентов и ведет постоянно сделки. Я честно сказал покупателю: попробую узнать, смогу ли я теперь подключиться к сделке. Я переговорил и с менеджерами, и с руководством. Но получил ожидаемый ответ: работать с этим клиентом уже нельзя. ⚡️ И застройщик поступил абсолютно логично и справедливо. Зачем подключать брокера, если клиент уже готов покупать без него и на стандартных условиях? В итоге покупатели: • не получили дополнительную скидку, • выбрали не самый удачный формат квартиры, • и потеряли возможность улучшить условия сделки. Хотя можно было спокойно всё сделать иначе. Даже договориться о дополнительном дне брони, сохранить квартиру и получить максимальную скидку. Для этого нужно было всего две простые вещи: • не обращаться к застройщику самостоятельно • все вопросы решать через меня Иногда люди думают, что если сделать всё самим получится сэкономить. Но рынок новостроек работает немного по-другому. И иногда попытка быть умнее всех в итоге обходится дороже.. Иногда люди учатся на чужих ошибках. Иногда только на своих. Выбор, как действовать всегда остаётся за покупателем..