про ставку на категорию как писал выше, SpatialChat придумал новую категорию продуктов - виртуальный офис. в какой-то момент это казалось невероятно полновесной идеей, которая подвинет весь productive suite (ну а разве бывает по-другому с идеями, которые вы придумали) хотя "придумали" это сильно сказано. эта идею придумали наши юзеры и мы долго ее сторонились. на гистограмме средней сессии в амплитуде у нас было два больших спайка. первый это был в районе полутора часов, это среднее время, которое люди проводили в спейсе (ивентовский сценарий), потом почти пустота, и вдруг появлялся второй бугор вокруг семи-восьми часов. люди просто заходили в спейс, когда начинали работать и выключали его, когда заканчивали работать. для них это было формой контроля удалёнными сотрудниками + психологическая связи с коллегами. у нас ещё не было никакого idle-режима, и все эти 8 часов тарифицировались, хотя 90% времени там люди просто молча сидели. кост был сродни настоящему офису. идея была в воссоздании иммерсивного офисного пространства. ты мог "подойти" и начать разговаривать с коллегой, вы видели реально, кто разговаривает и где, и это создавало какое-то важное чувство места, которое формирует среду. как вы, наверное, поняли, никакой прорывной идеей это не стало - осталось довольно нишевой темой. пользователи есть, но потенциал роста сомнителен. кажется, все компании уже остановились на своем мнении относительно удалённой работы, и переубеждать кого-то нет смысла. да и внутри удалёнщиков есть большие адепты асинхронной коммуникации, которым слака / почты с головой хватает. но в моменте 2020-2023 это было одной из самых растущих категорий. ещё и metaverse hype всё это забустил. в итоге сформировалась когорта таких продуктов: лидер рынка был Gather Town (подняли series B // Sequoia), Teamflow (series Battery //, Menlo), Ovice (японский конкурент, подняли $32m series B), Kumospace ($20m series A Lightspeed), TandemChat (подняли под эту идею еще в 2019 году от а16z), Nooks (студенты из стэнфорда) ну и мы, SpatialChat. дифференциация была в UX - кто-то делал игровой мир, кто-то больше акцент на proximity коммуникации, у кого-то продукт работал как рация. наверное, Gather Town был раза в 2 больше ближайшего конкурента, остальные из списка выше были +- на одном уровне по выручке ($1-2m arr), включая нас. к концу 2023 все как-то начали понимать, что эта тема никуда не движется. все синхронно начали созваниваться с другими фаундерами, чтобы открыть карты и удостовериться, что у соседа дела не лучше. если посмотреть на 2026 год: Gather Town ~ $10m ARR, при этом зарейзил $77m при оценке $700m. плюс ещё фаундеры обкэшили на series B себе по $2m, так что это почти своего рода золотая клетка VC. Teamflow первый, кто ливнул с нашей камерной вечеринки. фаундер пивотнул продукт в generic AI personal assistant Lindy AI, который вроде как хорошо растёт. Kumospace тоже вроде жив, но фаундер последнее время постит про какой-то HR tech, который матчит инженеров и AI компании. TandemChat тихо закрылся, а основатель сейчас CEO ProductHunt. Ovice в Японии вроде жив, но деньги рейзил на международную экспансия, а все международная leadership-команда уже ушла. но самый, наверное, эпичный пример - Nooks. они пивотнулись в параллельный дайлер (когда можешь набирать N номеров для холодного прозвона) и улетели в небеса. говорят, что уже делают под $70m ARR. вывод из этого? то, что у нас не было VC funding, меньше создаёт тревоги и обязательств перед инвесторами, когда поняли, что ставка на категорию не сыграла. с другой стороны, опыт двух продуктов с пивотом подтверждает набивший оскомину тейк про важность команды. даже когда категория не выстрелила, команда разберется куда идти и VC деньги для этого и нужны. интересно, что Nooks был где-то в хвосте нашей категории: поздний запуск, слабая дифференциация - терять было нечего. а инфраструктурно продукты не сильно отличаются. решаться на пивот, к