Как блогеру упаковать себя для клиентов Многие блогеры, предлагая сотрудничество, начинают одинаково: рассказывают про себя: сколько у них подписчиков, какой охват и какая активная аудитория. Проблема в том, что для бизнеса эта информация вторична. Компанию интересует не блогер и не его цифры. Компанию интересует результат. Ещё Дейл Карнеги писал, что люди в первую очередь думают о себе и своих задачах, а не о том, какой перед ними человек. Поэтому сильная коммуникация всегда начинается с ответа на один вопрос: чем вы будете полезны собеседнику. Поэтому блогеру выгоднее строить предложение иначе. Не с рассказа о себе, а с ценности для бизнеса. Не «у меня канал про маркетинг и 10 тысяч подписчиков», а «мой канал читают предприниматели и через него можно рассказывать о сервисах для бизнеса». Не «у меня активная аудитория», а «моя аудитория обсуждает продукты и делится опытом — поэтому реклама вызывает диалог». В такой формулировке клиент видит не блогера с цифрами, а инструмент решения своей задачи. Простой чек-лист: Перед тем как писать клиенту, ответьте на три вопроса: — Какая аудитория у меня на самом деле? — Какие задачи бизнеса я могу решить? — Какую пользу получит клиент после сотрудничества? Если предложение начинается с пользы, а не с цифр — его читают совсем иначе.