​​Сегодня участвовал в демо-дне акселератора в альма-матер. Особенность питчингов в МГТУ им. Баумана — большое количество deep-tech проектов. По моим наблюдениям, основатели-инженеры увлечены созданием продукта и не любят его продавать. Они делают обязательные слайды с данными о рынке, бизнес-модели и графике роста выручки, но это выглядит как теоретическое упражнение. Многие фаундеры верят в мантру: «если я сделаю хороший продукт, то потребитель его купит». К сожалению, так это работает редко. А без выручки, которая подтверждает востребованность, привлечь инвестиции сейчас очень сложно. Если осторожно использовать подход «fake it till you make it», то это поможет быстрее понять, имеет ли проект реальную ценность. Получите подтверждение интереса в проекте в виде предзаказа, запроса на пилот или даже предоплату, на которую вы сможете собрать прототип. Конечно, не стоит увлекаться, как Элизабет Холмс. Но уметь продавать свой продукт — это важный навык для основателя. Надеюсь, что участники акселератора смогут преодолеть эти трудности и найдут инвесторов и клиентов для своих проектов. Ведь у многих из них есть потенциал