# 🍞 Эксперт и «Магнит»: почему нельзя убирать «батоны» из ассортимента Когда эксперты начинают усложнять свои продукты, они идут уже не для первого уровня осведомлённости, не для второго, а для третьего-четвёртого. Это как если бы вы всегда ходили в «Магнит» за батонами, и тут вдруг «Магнит» решил, что простые батоны вам уже наверняка не интересны, и начал делать для вас изысканную выпечку. На самом деле, «Магнит» уже решил и уже делает изысканную выпечку для тех, кому надоели батоны. Но есть ещё следующий уровень осведомлённости — когда это хлеб на закваске, когда это хлеб с обогащениями: семенами, морковкой и так далее. Обратите внимание, это уже есть. 🤔 Но что будет, если «Магнит» вдруг шагнёт ещё дальше? И начнёт делать какой-то хлеб условно говоря за пятьсот рублей за буханку? Я такой хлеб покупала в ресторане «Горыныч» — это очень вкусно, это очень большая буханка. Но в «Магните» я вряд ли бы такое купила. Естественно, если «Магнит» начнёт предлагать такую буханку, продажи у него упадут. ✅ И при этом смотрите, что делает наш пример — «Магнит». «Магнит» не забирает обычные батоны из оборота. Он говорит: окей, кто готов есть батоны — вот батоны; кто уже понял, что кроме батонов в мире существует что-то ещё — вот вам хлеб разных сортов; * кто хочет заботиться о своём здоровье — вот вам фитнес-багеты, вот вам семечковый, бездрожжевой, цельнозерновой и так далее. То есть у «Магнита» в линейке продуктов есть все продукты для разного уровня осведомлённости аудитории. ❌ А что бывает у нас? У нас эксперт ушёл в дальнюю даль, разобрался с какой-то классной историей — и всё. Все старые продукты он из ассортимента убирает и начинает продавать что-то новенькое, потому что ему самому интересно делать новенькое. А аудитория не всегда успевает дорасти. А тем более, если вы работаете над тем, что аудитория к вам приходит новая. То новая аудитория чаще всего приходит к вам на первом уровне осведомлённости. 👇 Напишите, что думаете. Встречались ли вы с таким, что эксперт продаёт что-то, что вам на самом деле уже не очень-то и понятно?