Личное в блоге или почему одни эксперты продают душу, а другие - экспертность Все орут "будь собой", "покажи жизнь", "люди любят искренность". Вроде бы просто и понятно, но шо-то пошло не так. Поэтому сначала разберёмся, как оно обычно случается. 1️⃣ Эксперт-исповедальня Показывает ВСЁ. Как поссорилась с мужем, как не может встать с кровати, как денег нет. Вроде искренне, вроде живое.. Но клиенты не покупают. Потому что когда эксперт постоянно в кризисе - возникает вопрос: а он вообще кому-то может помочь, если сам не справляется? Запущенная разновидность: эксперт превращает блог в терапию. Аудитория читает, сочувствует, но денег не несёт. 2️⃣ Эксперт-робот Только экспертный контент. Советы, лайфхаки, разборы. Ноль личного. Профессионально, грамотно, но.. холодно как в морге. Аудитория не чувствует человека. А люди покупают у людей, а не у справочников. Обычно в этой модели эксперт годами постит и недоумевает: почему охваты есть, а продаж нет? 3️⃣ Эксперт-селебрити Показывает жизнь. Путешествия, рестораны, красивые локации. И здесь покупают. Причём покупают хорошо. Потому что покупают не услугу, а твою ролевую модель. Твой желаемый результат. Люди хотят жить так же. Это, кстати, одна из самых сильных моделей. Но.. Она работает, если ты реально так живёшь. Если сейчас у тебя нет этой картинки - как продавать? Вот и застревают. 4️⃣ Эксперт с границами Показывает личное, но не всё подряд. Показывает то, что даёт понимание. То, через что прошёл сам и вынес урок. Уязвимость - да, но с выводом. Ошибки - да, но с инсайтом. В этой модели личное усиливает экспертность, а не разрушает её. На самом деле деление простое: даёт ли это какую-то нужную информацию о тебе? И укладывается ли в тот образ, который ты транслируешь? Утрированный пример.. Ты топишь за экологичный образ жизни, любовь к природе. Но при этом каждый день херачишь сторис в норковых шубах и с пластиковыми стаканчиками из кофейни. Всё. Твои слова и поведение расходятся. Доверие убито. Или.. Ты эксперт по чему угодно. Но сейчас показываешь, как вы с мужем делаете дома ремонт. Это нормально. Потому что, во-первых, это широкая тема, которая качнёт охваты. Во-вторых, ремонт - это такая жиза, во время которой всплывает куча тараканов. И здесь можно откатиться где-то к прошлому опыту -"спустя 10 лет мы с мужем сейчас делаем ремонт, и всё норм. А когда первый раз ремонтировали - друг друга чуть не поубивали. Вот что мы тогда делали не так" Условно показал и ремонт, и где-то поржали, качнули охваты. И потом - каким образом друг друга во время этого действия не поубивать. Что можно показывать? Да почти всё. Разница в контексте. Коллекция завтраков, которые ты просто ешь - бесполезная хрень. Коллекция завтраков, которые ты стала готовить себе, потому что для тебя это прокачка любви к себе - личное со смыслом. То есть любая единица контента зависит от того, во что ты её завернёшь. Что НЕ показывать? Свой хейт к ведению блога. У людей это не вызовет сочувствия или покупки из жалости, они просто пойдут в другой блог Вот и всё. Личное - не грязное бельё и не шоу. Личное - это то, что укладывается в твой образ и даёт информацию о тебе 🤷🏼‍♀️