koko - деньги из биоэтанола (не вышло 😔) Я когда-то работал в стартапе, и у нас было направление, которое не все могли понять с первого раза. Карбоновые кредиты. На встречах мы по кругу объясняли одно и то же: есть большие компании, которые хотят снизить углеродный след. Они могут экономить энергию, переходить на зелёную генерацию, менять материалы, а могут просто купить углеродные кредиты у тех, кто этот самый углерод где-то "запас". Наш стартап хотел быть инфраструктурой для этого рынка. Мы работали с фермерами, которые переходили на "no-till" - технологию, где землю не пашут, в почве остаётся больше растительных остатков, и за счёт этого там аккумулируется углерод. Идея была красивая: фермер просто работает по-другому, а параллельно "производит" карбоновые кредиты, которые можно продать корпорациям. Из-за череды факторов не вышло. И вот наткнулся на историю Koko, у них тоже не получилось, несмотря на внушительные инвестиции, около 100 млн.$ Koko работал в Кении и решал очень приземлённую проблему. Миллионы семей до сих пор готовят на угле или керосине. Это дымно, вредно, небезопасно и напрямую связано с вырубкой лесов. Koko предложил перейти на биоэтанол, топливо, которое горит чисто. Они поставили по всей стране автоматы для заправки, что-то вроде банкоматов, только вместо денег топливо для готовки. Пришёл с канистрой, заправился, ушёл домой. Таких точек было больше трёх тысяч,и клиентов около 1,5 млн. домохозяйств. Вся магия была в бизнес модели. Топливо продавали примерно в два раза дешевле рынка. Плиты отдавали почти бесплатно, по $12, хотя себестоимость с доставкой была под $115. Компания сознательно теряла деньги на каждом пользователе. Потому что платить должны были не кенийские семьи, а покупатели карбоновых кредитов где-нибудь в Европе или США. Логика простая: семья переходит с угля на биоэтанол и выбросы снижаются. Вполне легко посчитать, сколько выбросов они помогли снизить и продать в виде карбоновых кредитов. Проблема в том, что вся эта конструкция держалась на одном допущении: государство разрешит Koko продавать эти кредиты в нужные им международные схемы. И в январе 2026 года этого не случилось. Письмо не выдали. Модель рассыпалась за дни. При $60 млн. долга, огромной физической инфраструктуре и отрицательной юнит-экономике компания просто не могла пережить паузу. Они закрылись почти мгновенно, уволив сотни людей.