💸10 миллионов на ветер и один велосипед в подъезде 2015 год. Ребята решили, что электрические велосипеды — это будущее. Запустили стартап, сделали прототип, мечтали про IPO в 2020-м. Набрали 10 млн: свои, инвесторские, грантовые. А через пару лет — всё. Денег нет, стартапа нет. Что не так? 1. "Нам нужно 10 миллионов, и мы взлетаем" На самом деле нужно было 30. 10 ушли на разработку. 10 на упаковку. 10 на «слушай, надо всё переделать, это уже не модно». Вывод: Никогда не верь смете стартапера. Всегда докидывай 20% на "непредвиденное" 2. Прототип есть. А че дальше? Велосипед ездил. Даже лучше, чем у конкурентов. Но серийное производство — это совсем другой бизнес. Вывод: Прототип — это как свидание. Симпатия есть, но до брака и ипотеки далеко 3. Деньги были, дохода не было Жили на инвестиции. Расходы летели в космос, продажи никто не форсировал. «Давайте ещё немного допилим продукт». Вывод: Стартап без дохода — это не бизнес Что с таким делать? — Проверяй финмодель, как бухгалтер с паранойей — Думай о масштабировании до первой продажи — Помни: продажа важнее фичи. Даже если фича блестит 🎚️ Ну и можешь почитать про одобрение кредита или почему тебе его не дают *тыкаем на названия, там ссылки😎 ———— Стартапы — это круто Но если не продавать, максимум, что останется — красивая презентация и опыт, который обошёлся, как MBA