Как начать уверенно продавать на чеки 150-300 тысяч Созвонилась с клиенткой и обсудили то, что ее не пускало на текущий уровень целый год Сейчас она легко продает на 150к группу и 240к личку, а до этого пробовала и продюсера и наставничество и чувствовала что до высоких чеков «не дотягиваю» Многие эксперты застревают на низких чеках и тратят силы на стратегии, которые давно не работают. Разберём, что реально мешает продавать дорого и как это изменить. Почему мини-продукты — это ловушка «Сначала продам что-то за 5-10 тысяч, а потом переведу на дорогой продукт» — знакомо? Реальность: на продажу мини-продукта вы тратите СТОЛЬКО же энергии, сколько на продажу флагмана. Контент, эфиры, иногда созвоны. Только в кассе — копейки, а внутри — опустошение. Плюс вы привлекаете не свою аудиторию. Люди, покупающие мини-продукты и флагманы — это разные люди с разным мышлением. Первые хотят «попробовать инструмент», вторые — изменить жизнь. При небольшом блоге единственная работающая стратегия — прямая продажа сильного продукта на высокий чек. Три внутренних барьера, которые не дают поднять цену: 1. Страх разочаровать клиента «Вдруг я не оправдаю его ожиданий?» Когда вы так думаете, вы неосознанно ставите клиента в позицию родителя, а себя — ребёнка. Это искажает всю продажу. Правильная позиция: «Я взрослый — ты взрослый. Я эксперт с опытом — ты человек с запросом. В тебе есть потенциал, который я помогу раскрыть». 2. «А вдруг не дам результат?» Стоп. Если клиент пришёл к вам — значит, у вас УЖЕ есть опыт и экспертность, чтобы его провести. Иначе он просто не обратился бы. Этот страх — не про реальность. Он обусловлен подсознательными сценариями из прошлого опыта и низкой самоценностью. Вы можете привести коня к водопою, но не можете заставить его пить. Ваша задача — качественно сделать свою работу. Его задача — применить и взять ответственность. Поэтому в своей программе я работаю именно с этими блоками — чтобы вы продавали из состояния уверенности в своей ценности, а не из страха. 3. Не выдерживаете отсутствие быстрого результата «Боюсь, что не продам на высокий чек, поэтому снижаю цену и беру всех подряд на 15-20 тысяч, лишь бы были деньги сейчас». Но вот парадокс: когда вы продаёте из нужды и берёте всех подряд — там либо вообще не будет результатов, либо их очень мало. Потому что с такими клиентами тяжело работать, и у вас самих нет энергии. Вам должно быть в кайф с клиентом. А для этого нужно прокачать состояние, самоценность и убрать страхи. Да, при повышении цены будут отказы. Это нормально. Поэтому важно совмещать работу с убеждениями и энергией + докручивать умение продавать. Когда вы проработали продукт, прокачали самоценность и понимаете, за что платят 150-300 тысяч — продаёте уверенно, без колебаний, и с теми людьми, с которыми вам в кайф. Если клиент не понял, что ваш продукт — решение его запроса, можете хоть в 10 раз снизить чек — он не купит. А манипулятивные триггеры только оттолкнут. Но когда клиент осознал, что с вашей помощью изменит жизнь, и вы оба это чувствуете — тогда уместные «фишечки» поддержат решение и ускорят его. Тогда клиент найдёт деньги при любых обстоятельствах, даже при отказах банков. Потому что понимает — ЕМУ ЭТО НУЖНЕЕ. Что помогает продавать на высокие чеки: - Комплексное решение. Не просто инструмент, а весь ваш опыт и подходы для результата клиента. - Быстрые результаты. Люди, готовые платить 150-300 тысяч, ценят время. Покажите изменения в первые недели. - Ощущение ценности. Когда клиент чувствует ваше искреннее вложение, он получает больше, чем заплатил. - Работа с состоянием. 90% успеха — убрать блоки, которые мешают продавать легко и уверенно. Богатые люди не ищут, где дешевле. Они ищут, где быстрее и качественнее результат. И готовы за это платить. Вопрос не в том, достойны ли вы высоких чеков. А в том, готовы ли взять ответственность за свою экспертность и перестать себя обесценивать?