Сумка за 2000₽, которая изменила мой взгляд на конкурентный анализ Сегодня объясняла клиенту, почему грамотный анализ конкурентов за пару дней не сделать. Ведь у медийных экспертов в нашей нише мы смотрим не только залетевшие рилсы, мы ищем кое-что другое. И пока объясняла, вспомнила офигительную историю из жизни, которая прям круто доносит суть одного из этапов конкурентного анализа. Делюсь ею с вами, пока не забыла⬇️ Примерно 4 года назад, когда моя младшая дочка только пошла в первый класс, я заказала на Али милую сумочку за 2000₽. Выбрала именно её, потому что на ней не было никаких логотипов: ни китайских, ни брошек "Аля Гучи". И вот мы с другой мамой из частной школы дочери поехали на выходные в Суздаль. Гуляем, и вдруг она спрашивает: — Слушай, это же у тебя Bottega? — Что? Какая еще Боттега? — А, значит, не Bottega, — улыбнулась она. Оказалось, что моя сумка — копия люксового бренда. Просто я не "в теме"🙈 В тот момент я вспомнила, как пару дней до этого осуждающе посмотрела на её сумку с массивным логотипом YSL. Я, конечно, промолчала, но в голове пронеслось: "Зачем покупать такую явную подделку?" Ну просто в моей картине мира тогда не было даже мысли, что кто-то реально покупает сумки по 300-500к. Позже выяснилось, что и моя рубашка с принтом была неосознанной копией Dior! А я выбирала эти вещи просто потому, что они мне нравились, даже не подозревая, что копирую люксовые бренды. И при чём тут маркетинг? Во-первых, не оценивайте аудиторию по себе. Спросите. Я промолчала про логотип YSL и сделала неверные выводы. И "контент" в моей голове был не "про ЦА". Просто потому что контент строился не на смыслах, а на ДОМЫСЛАХ. Во-вторых, анализировать конкурентов важно не для того, чтобы у них что-нибудь "стырить". А для того, чтобы случайно не выглядеть их копией! Мы и правда можем сами придумать похожие смыслы, просто потому что работаем с той же целевой аудиторией и хорошо её изучаем. Но без учёта пользовательского опыта для клиента мы будем выглядеть как подделка под эксперта с бОльшим охватом. И как же мне радостно от того, что я передаю свой опыт в мельчайших деталях и алгоритмах в клубе "Драгоценный маркетолог💎". Например, вчера учились докручивать продукты так, чтобы для клиента он был желанным эксклюзивом, а не "AliExpress-версией" медийного эксперта😉