- Вы слишком поздно вышли на рынок со своим продуктом, почему? - Потому что уже было поздно раньше выходить! А если серьезно, то есть такие продукты, которые нужно как можно раньше выводить на рынок, а есть такие для которых это нельзя делать. Как отличить такие категории продуктов друг от друга, и как выстроить стратегию выхода на рынок? Я недавно понял простую вещь. Это удивительно как закопавшись в разработку, я по сути делал все правильно, но это было на уровне интуиции. Много фактов из жизни доказали, что она все-таки у меня присутствует. Так вот в чем это понимание - чем глубже технология, чем сложнее конкуренты, тем губительнее для продукта будет ранний запуск. А если в качестве конкурентов не конкретная компания, а образ действий - то тут без сомнений надо пробовать как можно быстрее продавать MVP из говна и палок. Мы, двигаясь по спирали, продаем маленькими кусочками (разрозненными MVP) свою систему почти с первого дня. Как это выглядит? Сейчас расскажу. Первое наше мобильное приложение - Нативи Заказы закрывало очень маленькую часть системы автоматизации. Это приложение конкурировало с ручными операторами и большим количеством телефонных звонков. Второе приложение - Нативи Касса, по сути это доработанное первое приложение, в котором добавлена работа с электронным торговым оборудованием и онлайн-кассами. Третье приложение - Нативи Склад, то это гибрид первых двух, но для складских задач. Все эти приложения синхронизируются с 1С. Чаще всего с «Управление торговлей». В определенный момент мы добавили в этим мобильным приложениям интернет-магазин. Но в центре всеравно была 1С. И вот недавно мы сделали главный шаг - заменили центральную часть (1С) на свою собственную облачную «а ля Мой Склад» систему, в которой можно вести складской учет, видеть остатки, резервы, принимать заказы из встроенного интернет-магазина и от торговых представителей. При этом подключать к ней розничные магазины с онлайн-кассами, и мобильных кладовщиков для комплектации заказов, инвентаризаций и других складских операций. И вот это отрывистое движение по спирали, напоминает восхождение к вершине. Закрыли один контур учета - условная передышка, двигаемся к закрытию следующего контура. И что, близко ли мы к своей вершине? Что сейчас, на какой стадии все находится? Все мобильные приложения (Касса, Склад, Заказы) + облачный склад + интернет магазин, уже сейчас выполняют свои задачи на нескольких предприятиях. Но профиль этих предприятий - очень конкретен, и сейчас мы расширяем это профиль, чтобы любой работающий в 1С оптово-розничный бизнес, мог положить свою систему на полку, и перейти ПОЛНОСТЬЮ на наш софт. Преимущества? Ну во первых, не бежать за двумя зайцами (1С + Битрикс) в нашем софте есть и то и другое, но: До сих пор не было очень важной детали - наш софт не работал на обычном Windows + фискальные регистраторы. И сейчас мы восполняем этот главный пробел, который очень существенно расширит сегмент потенциальных клиентов, которым можно заменить все полностью. Вот над этим и работаем сейчас.