Почему у одних компаний клиенты покупают за миллионы, а у других едва ли соглашаются за пару тысяч? Вы наверняка видели, что один и тот же товар или услуга, может стоить как 5000 р., так и 1 миллион рублей. В любой нише есть этот разброс, и от него никуда не деться. Но давайте разберемся, почему же так происходит? Ответ очень прост: упаковка бизнеса. Его позиционирование и внешний вид упаковки напрямую влияет на то, как у него покупают. Считают ли цену для себя приемлемой, или завышенной, или заниженной. Если мы отроем два сайта: Один будет выглядеть "аля 2000-е", не удобный, без адаптации, аляповатый, и если там будут высокие цены, то с большой долей вероятности эти услуги никто не будет покупать. А второй сайт будет современный, удобный, понятный, премиальный, с высокими ценами. И какими бы ни были высокими цены на их услуги, у них купят. Потому что внешний вид обосновывает цену для клиента. По большей части. Из чего строится "упаковка бизнеса", его визуальное позиционирование? Это ваш логотип, брендинг, сайт, оформление соцсетей, визиток, баннеров и тд. В общем, стиль того, как вас видят ваши клиенты. Какие есть примеры слабого позиционирования: ❌Самый простой шаблонный логотип, не отражающий суть бренда. ❌Клишированные стоковые фото и шаблонный дизайн. ❌Визуальная "каша" на сайте, неудобство пользования им. Почему это так сильно влияет на восприятие вашего бренда? Клиент просто визуально это считывает и рассмтаривает его как менее ценный. Он чувствует, что здесь его ждут низкие цены. И если видит высокие, то возникает диссонанс. Конечно, есть разная целевая аудитория для разных ценовых сегментов, но это уже совсем другая история. Примеры хорошей упаковки бренда: ✔️Стильный, современный фирменный стиль и логотип. ✔️Дорогой, качественный визуал в соцсетях и других источниках. ✔️Продуманный, удобный, лаконичный, современный сайт. ✔️Подходящий tone of voice (стиль общения компании со своими клиентами) Статистика говорит сама за себя: 75% клиентов судят о надежности компании именно по внешнему виду. Главные тезисы данного поста: Если хотите, чтобы клиенты покупали ваши услуги дороже, то нужно "упаковаться" дороже и выглядеть соответственно. Тогда они будут воспринимать ваш бренд, как качественный и премиальный. Ставьте ❤️ если было полезно и интересно!