11 причин почему нет лидов. И что с этим делать. 1) Неправильные каналы продвижения. Для каждой ниши есть свои каналы, которые работают лучше, хуже или вообще не работают. Как понять и что делать? ➡️ Сделайте аудит и разработайте маркетинговую стратегию. ➡️ Проконсультируйтесь с коллегами из отрасли или с маркетологами, которые работают в вашей нише. ➡️ Не придумывайте велосипед - используйте бенчмарки. На рынке уже давным давно все придумано. 2) Вы не готовы ждать. Вы хотите лиды через 5 минут после старта рекламной кампании в Директ. Вы ждете кучу заявок с SEO через месяц. Что делать? ➡️ Подождите)) Рекламным кампаниям в Яндекс Директ нужно обучиться несколько дней. SEO - это долгосрочная история и начинает приносить лиды через несколько месяцев. Продвижение в соцсетях - это месяцы регулярного ведения. 3) Маленький бюджет. Лидов нет, потому что нет бюджета и бюджета нет, потому что нет лидов. Замкнутый круг. Что делать? ➡️ На старте выделяйте до 30% от выручки на маркетинг. В среднем компании в России выделяют на маркетинг 10-15% от выручки ➡️ При ограниченном бюджете используйте бесплатные и условно-бесплатные каналы. ➡️ Не экспериментируйте. Запускайте 100% рабочие каналы для вашей ниши. ➡️ Если бюджета на маркетинг вообще нет, то нетворкинг и партнерка. 4) Плохое УТП. Любой отличный продукт можно испортить неправильным УТП и наоборот. Что делать? ➡️ Упрощаем. Делаем УТП на языке целевой аудитории. Вместо "Покупай мечту" пишем "Покупай BMW". ➡️ Показываем ценовую выгоду Вместо "Абонемент - 50 000 рублей в год" пишем "Фитнес + Бассейн за 136 рублей в день!" ➡️ Анализируем конкурентов. Смотрим какие УТП делают они. ➡️ Проводим А/В тестирования посадочных страниц с разными УТП ➡️ Показываем цены, если это конкурентное преимущество. 5) Неправильно настроенная реклама. Вы решили настроить рекламу у брата друга вашего дяди, который разбирается в компьютерах и знает как устроен Яндекс. Как понять и что делать? ➡️ Сделайте аудит рекламных кампаний у профильного рекламного агентства ➡️ Выбирайте из проверенных и профессиональных подрядчиков. ➡️ Отслеживайте на старте промежуточные метрики. 6) Плохой сайт. У вас сайт или посадочная страница, которая не конвертит. Как сделать конверсионный сайт - тема для отдельного поста, статьи или книги. Как понять и что делаем? ➡️ UX-аудит. ➡️ Доработка текущего или разработка нового сайта. ➡️ Создаем отдельные посадочные страницы для рекламных кампаний 7) Ошибки в настройке веб-аналитики и/или телефонии. Формы с сайта не приходят, телефония отключена, подменные номера неправильно настроены Как понять и что делаем? ➡️ Проверяем настройки веб-аналитики, коллтрекинга и телефонии. ➡️ Отправляем тестовые заявки, прозваниваем все номера. ➡️ Настраиваем то, что не работает. 8) У вас продукт, который никому не нужен или с очень низким спросом. Вы продаете спасательные наборы на случай "зомби-апокалипсиса" или криптоидные неофитовые осцилографы Как понять и что делаем? ➡️ Маркетинговый анализ продукции ➡️ Проверьте спрос на ваш продукт в wordstat ➡️ Меняйте или дополняйте продуктовую линейку 9) Не та целевая аудитория. Вы продаете игрушки детям, а не их родителям. Вы запускаете рекламу подарков к 8 марта на девушек, а не на мужчин. Вы рекламируете SMAS-лифтинг 18-летним девушкам, а рваные джинсы аудитории 50+ Как понять и что делать? ➡️ CustDev ➡️ CJM 10) Плохая Репутация. У вашего бренда ОЧЕНЬ плохая репутация. Как понять и что делать? Дети плачут при вашем появлении, соседи отворачиваются и не здороваются, люди на улице смотрят в пол и стараются быстрее пройти мимо. Шутка) ➡️ ORM-аудит ➡️ В сложных случаях - новое название, бренд и юрлицо ➡️ В более легких - ORM, SERM и комплексный PR 11) Ценообразование. У вас высокие или очень высокие цены. Как понять и что делать? ➡️ Анализ ценообразования в компании ➡️ Проанализируйте цены прямых конкурентов ➡️ CustDev ➡️ Выстроить конкурентно