Продажи в ТГ Декабрьский опыт с привлечением подписчиков в канал заводчика шотландских кошек. Задача по продажам с этим питомником у нас тянулась еще с сентября 25 года. Достаточно распространенная для моих клиентов задача. Если кратко: заводчик подрасслабился в плане решения маркетинговых вопросов, скопились засидельцы. Поэтому с сентября мы активно продавали котят через ВК, предлагая нашим подписчикам скидки. Первую волну подрощенных мы успешно пристроили именно через ВК. А вот с подрастающей второй волной решили задействовать ТГ. Там как раз панические новости тогда ходили о закрытии этой площадки, мы с заводчиком сомневались. Но все-таки решились. И правильно сделали, ибо продажи на этом этапе все были через ТГ. ВК видимо исчерпал свой продающий потенциал предыдущей акцией. Именно поэтому я всегда рекомендую иметь больше, чем одну площадку для продаж. Как мы работали Мы привлекали подписчиков в канал питомника через Яндекс Директ. Соответственно реклама ЯД вела на мини-лендинг с нашим предложением, а с мини-лендинга человек попадал в бота, который уже приводил человека в канал питомника. По сути, нашим лид-магнитом были скидки на котят. Вся воронка была построена вокруг этого. Яндекс Директ умный и обучаемый, поэтому рекомендацию сделать побольше рекламных креативов для того, чтобы система нашла самый успешный, я выполнила по принципу: заставь дурака Богу молится, он и лоб расшибет. Я потратила кучу времени на то, чтобы сделать 23 объявления с разными заголовками/текстами/картинками и ни о чем не жалею. В конце концов, чем больше у меня таких креативов, тем вероятнее, что в скором времени я пойму, на какую рекламу в нашей нише люди лучше всего реагируют в интернетах. Итого за один месяц (мы крутили рекламу с 3 по 27 декабря): 1. Мы потратили 11800 руб. 2. Получили: 47 новых подписчиков в канал по средней стоимости 250 руб. И плюс в боте у нас осталось 303 человека, они не дошли до подписки на канал, но остались в базе, и мы можем продолжать с ними взаимодействовать. Но это задача на перспективу: подумать, что мы им можем предложить. Средняя цена на подписку в бота у нас составила: 38 руб. и это тоже оч интересный результат, который можно исследовать и с которым можно работать. Как вы понимаете, тут в ТГ я пока еще не волшебник, я только учусь) После ВКшчки цена в 250 руб. за подписчика, конечно, обескураживает. Хотя для ТГ, для узких ниш, как наша – это нормальная цена. Впрочем, и ВК стоимость подписчика растет, я сейчас много кабинетов перевожу в ВК ADS и вижу это на объеме. Однако главный наш результат – это продажи. ТГ-канал питомника сделал нам все продажи по предновогодней акции со скидками на котят. Я не учитываю продажи старым подписчикам, они тоже были. Но конкретно с нашей рекламы канала к заводчику пришло 3 покупателя. Всего за месяц! И не сказать, что продажи пошли к концу этого месяца, покупали наших котят скорее ближе к середине декабря. В сравнении с ВК результат прекрасный на мой взгляд. Потому что там продажи в среднем начинают раскачиваться спустя месяц после запуска рекламы. А тут сразу пошло. И это, безусловно, заслуга в том числе самой площадки и, конечно же, заводчика. Площадка молодец сама по себе, потому что она так устроена, что подписчики видят наши публикации, тут нет «умной» ленты. Заводчик молодец, потому что пишет крутые посты, потому что собрал вокруг себя крепкое комьюнити, которое поддерживает эти посты и всем вновь пришедшим в канал, говорит: надо брать! Показатели статистики по каналу на картинке, которая будет ниже, стоит отметить отдельно: 95% подписчиков читают посты. Это говорит о том, что аудитория у нас собралась заинтересованная, вовлеченная, что доказывает нам то, что подписчик, который идет через ЯД более, чем качественный. ⬇Выводы и иллюстрации будут дальше #муркетинговые_кейсы