Продавать, отказывая. Почему этап «Фильтра» работает даже в прямой рекламе. В EdTech есть болезнь: мы пытаемся продать всем. Нам кажется, что если мы скажем «Курс подходит каждому», мы расширим воронку. На самом деле, мы её убиваем. Когда ты говоришь «это для всех» – это не для кого. Это вызывает недоверие («им лишь бы деньги забрать»), но есть исключение – когда сегментация выполнена четко и под каждый сегмент есть отдельная посадка, воронка, креативы, обещание. Для тех, кто только запускается или имеет небольшие бюджеты или есть ограничения по команде – это бессмыысленное занятие, не вытянуть шарманку, выйдет плохо. Чтобы не быть тем, кто просто пишет, вот скриншоты придложения: которые и ты можешь использовать у себя, даже в бесплатных рилсах. Вот прямо сегодня, согласовали стратегию запуска для эксперта по AI-дизайну. Стандартный подход рынка такрй: «смотри, как красиво, купи курс, кайфони для себя или заработай на заказах». Я предложил изменить архитектуру сообщения через механику фильтра. Вместо призыва «Купи», мы даем призыв «Напиши, чтобы узнать, потянешь ли ты». В чем суть этой Стратегии: Смена ролей Эксперт перестает быть «продавцом», который уговаривает. Он становится «Проводником», который отбирает. Это мгновенно повышает статус продукта. Снятие страха Главное возражение клиента в сложных нишах (как AI или дизайн) – не «дорого», а «у меня не получится». Когда мы предлагаем сначала обсудить опыт, мы снимаем страх покупки. Мы продаем не курс, а диалог. Честность Если человек реально не тянет (слабый ПК, нет времени, нет базовых навыков) – мы честно говорим «Нет». Один такой отказ, показанный в сторис, продает десяти следующим людям лучше, чем любой вебинар. Потому что люди видят: здесь не «впаривают». Крис идея понравилась – в рекламе отбирать людей, а не просто загонять трафик. Но именно так строятся высокий LTV, а не одноразовые запуски. Маркетинг – это не всегда про то, как открыть двери пошире. Иногда это про то, как поставить на входе фейс-контроль, чтобы внутри остались только те, кто даст Результат. P.S. Если у вас EdTech-проект, и вы чувствуете, что ваша реклама привлекает «не тех» или выгорает – возможно, у вас проблема с архитектурой воронки. Я провожу стратегические разборы для фаундеров EdTech. Формат: Pay-what-you-want (Оплата за донат после встречи). Пишите в ЛС, найдем, где у вас сбоит Система. Либо оставляйте заявку через этот сайт: /marketingmentor 🔥 – если тоже считаешь, что «фейс-контроль» на входе повышает ценность продукта ❤️ – если устал от рекламы «успешного успеха» и за честный маркетинг 👀 — хочу разобрать свою воронку с тобой (тогда пиши сразу в лс)